问题：如何让一粒石子在水面上浮时间的更久些？
答案：扔的速度越快，在水面漂浮的时间越长。
这是一个老掉牙的问题，但今天想起来更感不同。
昨晚回到厂里。在路上时我就一直在想并向销售系统另外两位领导提出疑义：我们三个总是同进同出，营销总部的职能什么时候才能确立？再者说，三个领导总是同时到一家经销商处，是不是也有点小题大做了？
今天又集中审批了一些经销商的促销申请，我还是在考虑市场反应速度的问题。现在行政机关都已经就行政审批事项出台了相应的流程——如果材料齐备则必须在七个或十个工作日内审批完毕，那么我们呢？对于经销商的促销申请，总是在一定时间内（比如一个月）集中审批一次，这样的反应速度算快吗？况且有时区域性促销活动的时效性非常强，过了这个村就没有那个店了。
我们能不能改变现有的审批方式，如在经销商提出促销申请后七日或十日内给予答复呢？不同意有不同意的理由，同意了就马上开始执行，公司派人监控就是了。
仔细想想恐怕还是不行。基于公司对销售系统的管理模式和流程，短期内难以改变现状。否则的话我又要被戴上“本位主义”的帽子了。
可是这样的决策模式适应当前的市场吗？用脚也能看出来。
再看我们的产品研发。其实想推出一个新的白酒产品，勾调并不是难题，关键是新品的市场定位、价格体系、包装设计和销售政策。到厂里近五个月来，就新品问题已经提了无数次，但直到现在也才出了两款。无论何种原因，都是不应该发生的现象。但只要是外来设计，最快只需三天。就像北区销售经理提出的北区专供产品一样，考虑到公司的包装设计和新品研发速度太慢，我们建议他自行选择设计公司设计包装，然后交由公司生产。结果呢？三天时间包装就设计好了，估计几天内打样就能送到厂里。
两厢对比，我只能感到惭愧。一为厂里的市场反映速度，二为自己没能在很大程度上影响决策层。是个人能力不足，还是沟通方式不得当，还是决策层的思维没有转型？可能都有吧。
在著名营销专家路长全的《软战争》一书中，他提出了一个观点，即中国企业的发展现状决定了速度必然要快。因为我们的企业都是兔子，跑的不快一来要被其他动物或猎人抓到，二来不吃不喝支撑不了多久。而跨国公司都是骆驼，第一不用靠速度，第二七天不吃不喝还能生存。这就是著名的“骆驼与兔子”管理理论。
那么作为白酒行业的一只兔子，我们在今年确定的翻一番的目标和速度是不是高呢？按照路长全的理论并不高。蒙牛六年从几千万到100多亿，王老吉四年从1.8亿到45亿，江中健胃消食片三年从1亿到7亿，都是最明显的例证。
就白酒行业而言，06年全国产量397万吨，同比增长18.2％；销售收入971.39亿元，同比增长31.08％，说明什么问题？
第一，吨酒价格连续五年持续上升，05年20700元，06年24468元，增长28％；我们去年吨酒价格约为19000元，还是低于全国平均水平。所以必须要有更快的发展速度才能赶上来。
第二，作为二次创业的白酒企业，也必须要有更快的速度才能与全国同行同台竞技，否则一切发展愿景免谈。全国增长31％，我们才仅为5％，长此以往行吗？
第三，速度可以掩盖问题，但发展初期必须靠速度先把规模做上去，再回过头来解决问题，那时也才有实力解决。
说到底，难归难，速度决定一切，这就是真理。
真理是相对的，现实是残酷的。我头大了。
依靠咨询公司真的能解决这些问题吗？怀疑。
依靠我的力量能够影响决策层的思维吗？时间。
依靠市场的残酷结果让决策层觉醒吗？牺牲的是我。
速度决定生存，什么决定速度？——运营模式。
什么决定运营模式？——思维的解放。
我倒！
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