其实这并不是一个新话题。中国营销传播网去年在论坛板块曾对此有过长期的讨论，引发无数营销人的跟贴。但是我没有看过，今天根据我的个人经验谈谈。

    从大学毕业到现在已将近12年，期间有两次就业经历，一是在一家大型省级酒类食品经销商处工作近十年，二是在一家咨询机构主持工作一年，三是自己尝试着做了大半年的独立咨询顾问，然后受邀到现在这家白酒生产企业任职。

    应该说，我永远感谢原公司对我的培养和教育，虽然我已离开。2005年我纯粹因个人兴趣参加在济南举办的秋季全国糖酒会，和原公司的同仁碰巧住在同一家酒店。原来的老板很念旧情，专门约上我们几个离开公司的人员聚会。当时我曾说，对于我的个人成长，公司的影响将永远伴随。毕竟这是我大学毕业的第一份工作，而且把近十年的青春年华奉献给了公司。这种影响来自两方面：一是机会，即公司给了我了解、学习并掌握白酒市场发展变化的机会，让我有机会见证了白酒行业十年来的巨大转型；二是朋友，十年间认识了一大批厂家、经销商同行、媒体和广告界的朋友，这些朋友的存在将是我一生的财富。

    回顾我的成长历程，我认为从一个业务员到营销总监的距离，就是你自己不断完善自我、学习充电、勇于坚持并把握机会的过程。

第一、勇于坚持。

    曾经和一个在国内著名保险公司总部工作的老友长谈，他认为一个人在一个行业或一家企业工作五年就够了，但我反驳了他。我说我的感受告诉我，五年可以入行，但五年绝对成不了专家。

    为什么这样讲？从那时回顾的话，我说五年前我绝对没有今天对白酒行业有如此深厚的认知。五年前的行业变化趋势我还没有充分把握，但现在已经有媒体称我为白酒营销专家。这就是成长的历程。

当你大学毕业踏入社会，你的第一份工作如果能够坚持下去，从适应到逐步认知，再到相对把握这个行业的发展趋势，五年的时间基本可以完成。

    但这时又是你的职业理念基本成熟的时期，可能会彷徨、犹豫、动摇，因为你看到了外界的诱惑，看到同学朋友因为抓住某一个机会而迅速成长或赚钱的经历。但你如果贸然踏入一个全新的行业，可以说等于从零开始，又是一个重新学习的过程。

    所以我的观点是：五年可以变单位，但不要变行业。只要你对这个行业有兴趣，就要坚持；只有坚持才能一步步获得更大的职场空间。

第二、不断充电。

    其实这句话可以用老话来解释，就是“低头拉车，抬头看路”。

    所谓低头拉车，就是要勤勤恳恳、踏踏实实的工作，无论在什么岗位，都要尽职尽责的完成主管交给你的任务。要记住，没有一个主管不喜欢踏实肯干的员工。

    所谓抬头看路，就是在踏实工作的同时要不断学习，从同仁身上学工作态度，学工作经验；从主管身上学管理能力，学领导技巧；从行业媒体学案例分析，学行业变化；从专业媒体学最新理念，学宏观经济；从身边朋友学职场技巧，学为人处事。这就是不断完善自我、加压充电的过程。同时还要善于总结回顾，尽量将自己成功的失败的经历写下来，并不断分析原因，找出规律。如果能在专业媒体或行业媒体发表的话更好。

    十一年来回顾我身边曾经的同仁、朋友或同学，有的独立创业，有的身居高管，当然也有原地踏步者不乏其人。

    所以感慨万千。

第三、把握机会。

    这是个很敏感的又很不好琢磨的问题。什么叫把握机会？

    我认为机会源于两方面，一是自己努力创造的，一是被动获取的。自己创造的好说，只要有成长的机会和空间，获取就是了。关键是别人给予而你被动获取的机会不好把握。

    为什么？这种机会又分很多情况。如自己家人亲友或最好的朋友创业邀请，如别人牵线介绍的工作机会，如主管离职并邀你同赴新企业任职，如偶然获取的创业或加盟机会，等等。

    对这种机会的分析和把握最为关键，因为可能导致你的职业经历发生重大的变化。一是机会的成长空间有多大，是短线还是长线；二是自己有没有兴趣做，有没有信心做。

    六年前我也曾动摇过，那是一个朋友加盟一家国产手机企业，邀请我同去，待遇和职位要比我当时的好很多。但我认真分析后感觉从食品行业到消费电子行业跨度太大，我需要从头开始。不像我的朋友本身就在电子行业。最终我拒绝了这个邀请，虽然他现在在个人财富方面要比我强的多，但我不后悔，因为这个机会不属于我。

    三年前也曾有一家食品企业邀请加盟，并出任营销副总。最终考虑再三，我只是以咨询顾问身份对他们进行指导，并协助他们制定了三年发展战略，现在看来发展的还不错。我也很欣慰，没有白拿他们的顾问费。

    两年前我到一家咨询公司任职，是想了解一下咨询公司的运作规则和流程，从而为自己创办咨询公司打下基础。

    几个月前同意到B酒业任职，虽是被动获得的机会，但我热情高涨，因为这家企业有增长的潜力和基础，这个平台有利于我的个人成长。

    当然还有一些必须注意的成长规则，如选对行业，选对公司，选对领导，如运用一些技巧让你的成绩被上司看到等等，但大的原则就是这样。

    成长定律：勇于坚持，不断充电，把握机会。