揭开代理公司赚钱的惊天秘密

/任远

都说地产策划代理非常赚钱，但其中有很多鲜为人知的心酸秘密，看似几百万的庞大营业额，到头来可能项目结束也就挥霍干净了，下面让我们看看代理公司是如何赚钱的，那些正在或准备杀入这个行业的朋友们要注意了，绝对真实，不掺假！

按照策划代理公司服务一个项目、销售额3亿元、销售周期3年、销售点数提成1.5%计算：

公司人员组建：销售团队7+1人，策划1名，平面设计1人，营销副总1人，总经理1人，财务1人。

总收入：3亿元*1.5%=450万元

总支出：465.85万元

一、销售部费用：151.6万元

1、销售部工资合计：52.2万元

（1）销售员工资，按照每人每月1500元计算，7人三年合计为：7*1500元*12*3年=37.8万元（更正）

（2）销售经理工资，按照每月4000元计算，三年合计为：14.4万元

2、销售部提成合计：90万元

按照销售员提成和销售经理提成合计3‰计算，3亿元*3‰=90万元

3、销售部工装、奖金、聚餐、活动、旅游等费用合计：9.4万元

（1）工装：每人每年1500元（春秋装），8人3年合计为：8*1500元*3=3.6万元

（2）奖金：按照2万元计算

（3）聚餐：按照每月500元，三年合计为：1.8万元

（4）活动、旅游：按照2万元计算

二、公司其他人员工资合计：140.4万元

1、策划师：每月按照8000元计算，三年合计为：28.8万元

2、设计师：每月按照8000元计算，三年合计为：28.8万元

3、营销副总：按照每月10000元计算，三年合计为：36万元

4、财务兼文员：按照每月3000元计算，三年合计为：10.8万元

5、总经理：每月按照10000元计算，三年合计为：36万元

三、公司运营成本合计：86万元

1、车辆购置及使用：30万元（最保守计算）

2、办公场地租赁：21.6万元

按照每月6000元计算，三年合计为：21.6万元

3、办公装修+办公家具家电购置：15万元

4、办公室营运费用：3.6万元

按照每月10000元计算（水、电、物业、纸张、耗材、考察、学习、培训等费用），3年合计为：3.6万元

5、员工宿舍租赁：7.2万元

按照2000元/月计算，三年合计为：7.2万元

6、员工宿舍家具家电购置：5万元（包含空调、沙发、微波炉、冰箱、洗衣机等）

7、员工宿舍餐补+水电气物业费等：3.6万元（每月按照1500元计算）

四、公司财务费用合计：42.85万元

1、税费：38.25万元

按照综合税费8.5%计算，450万代理费用合计税费：450万*8.5%=38.25万元

2、财务报表、年审等费用：3.6万元

按照每月1000元计算

3、公司注册等费用合计：1万元计算

五、公关费用、其他不可预见费合计：45万元

按照代理费的10%计算，450万代理费合计为：450*10%=45万元

备注：以上支出费用均按照最保守计算（人员可能增加、销售额可能减少、周期可能变长），除了公司车辆可以不予购置省去约20万元，不可预见费用省去30万元，其他费用则无处可省，可能还要增加！

如果其他方面不变，三年的销售额为2亿元，则：

总收入：2亿元*1.5%=300万元

总支出：401.8万元（支出细则参照上）

结果说明两点：

1、从以上计算可以看出，如果策划代理公司只做一个中小规模（3亿以下）的项目，基本赚不到钱，相反还要亏很多钱，只有策划代理公司同时操作两个及两个以上项目（总部资源共享），才有赚钱的可能。

2、如果开发商自己组建销售团队、营销团队、设计团队，以上的费用一分都不会少，还可能增加很多，因此，开发商的重心不是找不找策划代理公司、而是找什么样的策划代理公司合作的问题！