如果大家没忘记的话，2002年8月2日，由北京华联引爆的郑州零售业商战让大家记忆犹新，丹尼斯、金博大、紫荆山百货等火并参战，以致出现了鸡蛋0.08元/个，海带0.38元/斤，买200元返100元等全国罕见的价格大战————

 

如果那是一次价格革命的话，那么，时隔5个春秋的今天，07年的国庆节，由中国家居连锁巨头—红星美凯龙郑州旗舰店引爆的郑州家具市场争夺大战，应称得上是一次整合营销的革命！

 

 

在郑州家居业市场，几度风雨几度春秋，除了中博家具市场、凤凰城建材市场以综合批发优势独占鳌头无人撼动外，残留下来能让人记忆深刻的家居零售业巨头就算是欧凯龙了。

近几年，欧凯龙在金水路店的基础上，迅速扩张布店，黄河路店、文化路店、嵩山路店，以及正在筹备的航海路店。伴随着其扩张的同时，其营销推广也走在了前列，“爱家榜样——欧凯龙！”“欧凯龙，让男人想家！”等广告语已经开始深入人心，让人开始对购买家居产生了家的温暖的联想。

本以为欧凯龙的营销做的已经很不错了（因为我从没有对家具业的营销有太多的研究和探索），但随着去年12月16日东方国际家具广场的开业，让我一下子改变了家具业沉闷硬板的营销看法，周华健的捐赠义演、各类报纸网络等媒体的报道、户外广告的发布、紧随其后的“首届中原睡眠文化节”的举办以及“中原卢浮宫”的市场定位等，处处已经让人看到了整合营销的影子！

 

日子一天一天过，郑州的家具市场发展愈演愈烈，沿着郑汴路往东，过中州大道，营业、待营业和在建的大大小小分布着10余个家具建材陶瓷装饰市场，去年炒得不温不火的居然之家至今没有消息，但却给周边家具市场带来了不小的震撼，随后就出现了红星·美凯龙！

 

 

红星·美凯龙郑州旗舰店，总面积25万平方米，一期12万平米。这个家居业的巨无霸从选址、建造、装修、招商到开业，红星·美凯龙仅用了一年左右的时间；自有产权、自建物业、自主施工设计、独立经营管理、商场化管理、市场化运营模式成了其独特的竞争力而另其他商家望而却步！

 

革命就在今年的国庆节前夕打响了！

 

自9月下旬，红星美凯龙成了郑州各大媒体上的第一广告商，其广告攻势循序渐进！

在报纸平面广告上，红星·美凯龙整合《大河报》、《郑州晚报》、《东方今报》、《河南商报》等 集中宣传，整版、整叠的软文和硬广，让郑州人惊呆了，从来没有见到过哪一家商场如此大手笔，开业花费数百万铺天盖地打广告——

 

除去报纸广告，红星美凯龙的广告还出现在户外广告、公交车体上、户外道旗上、星级酒店门头上等。

 

 

一时间，“全郑州，向东跑！”“红星美凯龙，引领中原家居MALL时代”等广告语随处可见。

 

伴随着红星美凯龙的营销攻势，各大本土家居批发零售商家纷纷出招应对：

 

中博家具市场推出：“品质价格全省大PK，满1000返200元，国庆七天礼品天天送”；

 

凤凰城推出：“中原首届建材家具采购节，谁价比我低，三倍返差，百万豪礼大派送（Q车、整体厨房等），楼盘业主联合砍价，极限折扣低价等”；

 

东方国家家具广场推出：“买家具送现金，再赢金砖，成交后，返30%现金”；

 

 

欧凯龙推出：“买家具送现金高达30%”；

 

 

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一时间，郑州家具市场硝烟弥漫，史无前例！

 

笔者这几天抽空去了各大市场观摩，中博、凤凰城热火朝天、车流、人流暴涨，拉货的卸货的川流不息；欧凯龙比平时不相上下，车流人流一般；东方国际家具广场，人流、车流极少，客户没有营业员多；而笔者最关注的红星美凯龙，停车场车辆爆满（面积不大），人流量不大，拉货车辆不多，走到商场内部，人流稀疏，除了每一层的接待台的营业员外，就是卖场的营业员，剩余的就是一些像我这样好奇的观摩者，我看了一下价格，一个普通的餐厅桌椅1万多元，2000元以下的家居很少见到，这比自称为中原卢浮宫的东方国际家居广场奢华程度有过而无不及。

 

不管此时此刻的红星美凯龙经营业绩如何，但凭借其21年、25个城市36家商场、总营业规模300万平方米、年销售额达100多亿元的经验实力来看，其“十一”的开业亮相在郑州的家具行业营销还仅仅是个开始，但从这个开始来看，其已经把郑州的家具行业营销带到了一个崭新的时代，“十一”过后，红星迈凯龙将引领郑州的家具市场向何处前进，我们将拭目以待！