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关于结款
(2007-02-23 23:25:25) 而到了三个月期限，我这边一般就主动与书商开始对帐，而这些销售帐目肯定是假的，谁愿意卖多少跟书商结多少呢？？除非有病。都是适当的给点钱，应付一下就是。举个例子。
北京一家比较牛的做少儿的书商，第一次给我们发了一万五实洋的书，一个月后，又发来八千的书，第三个月我们这边说书不够加货，同时又加上几本新书，三个月一共来货大概实四万实洋。三个月期限到了时候，收到的书我们都发出去了，除了几个关系比较好的大书店没有收到钱之外，其它的款都是当场结算的，整体上至少也收回了总款的60％－70％，也就是说，我们这边没花一分钱拿来四万实洋的货，再加几个扣发出去，至少收回了三万元的款（尽管到时下面的书店有些会跟我们调货，但是我们一样可以与书商调货）。结款时，我这边很主动的给书商打去了三千元钱，钱打了后，我打电话告诉那边书商，说要他查一下帐户，说打了三千元。刚开始我还以为书商那边会说才三千啊，这么少啊等等之话。没想到的是，那边居然说，不错啊，跟我预计的差不多。（我真晕，我后来怀疑，他预计的估计比三千还少呢。）
在图书这么多种类中，社科啊、少儿啊、青春啊等都好拿，没啥有意思的。唯独拿教辅非常让人搞笑，书商往往一开头就说要找区域代理商，省级多少钱，市级多少钱，并且一年至少销售多少多少，说要展开什么点线面啊、扁平式啊等等运作模式。说起来很好听，听起来也感觉做得很牛。除龙门、星火、春雨这样的厉害的单位外，一般的教辅书商往往是与你通电话磨时间最多的，但是最后往往也是不花一分钱或者非常少的一点钱就把书发来，并且实洋特别高。
全国每年都有好几次书会，而往往是书会开始前一个月就有不少书商就开始行动了，比如说，在北京开书会，上海的书商就开始提前一个月出门，从上海、浙江、福建、广州、湖南、湖北、云南、四川、重庆、陕西、山西，最后在会前来到北京，会后有些书商，接着就东北三省、山东、江苏等一大圈回家到上海。为什么要这样游山玩水呢？很多书商好面子，说去考察市场，其实谁还不知道呢？去要帐啊！说不定某些地方还有两三年帐在那里呢。而这样大范围的要帐，效果其实并不理想，有些根本不跟你结算，有些看到你老远跑来了，就适当的给点钱，能不能够路费，那就只有书商自己知道了。（呵呵～不过我挺羡慕那些负责发行的，能跑那么多地方去玩，还公费报销，真不错啊）
每年的展销会变成了要帐大会，书商见到经销商了，往往又是拿到一两千现金，结果又要发五六千甚至上万元的书出去。心中的痛楚只有自己知道，而又往往逢人就说这次展会不错，收到多少多少钱了。老天，这些钱是别人什么时候欠你的？是你用多少多少的书去换来的？
我曾经把这种现象说给一些不是图书行业的朋友听，你猜他们说，书商怎么这么贱啊？发书给人家赚了钱了，还要天天求着人家，全中国跑着要帐。
北京一家比较牛的做少儿的书商，第一次给我们发了一万五实洋的书，一个月后，又发来八千的书，第三个月我们这边说书不够加货，同时又加上几本新书，三个月一共来货大概实四万实洋。三个月期限到了时候，收到的书我们都发出去了，除了几个关系比较好的大书店没有收到钱之外，其它的款都是当场结算的，整体上至少也收回了总款的60％－70％，也就是说，我们这边没花一分钱拿来四万实洋的货，再加几个扣发出去，至少收回了三万元的款（尽管到时下面的书店有些会跟我们调货，但是我们一样可以与书商调货）。结款时，我这边很主动的给书商打去了三千元钱，钱打了后，我打电话告诉那边书商，说要他查一下帐户，说打了三千元。刚开始我还以为书商那边会说才三千啊，这么少啊等等之话。没想到的是，那边居然说，不错啊，跟我预计的差不多。（我真晕，我后来怀疑，他预计的估计比三千还少呢。）
在图书这么多种类中，社科啊、少儿啊、青春啊等都好拿，没啥有意思的。唯独拿教辅非常让人搞笑，书商往往一开头就说要找区域代理商，省级多少钱，市级多少钱，并且一年至少销售多少多少，说要展开什么点线面啊、扁平式啊等等运作模式。说起来很好听，听起来也感觉做得很牛。除龙门、星火、春雨这样的厉害的单位外，一般的教辅书商往往是与你通电话磨时间最多的，但是最后往往也是不花一分钱或者非常少的一点钱就把书发来，并且实洋特别高。
全国每年都有好几次书会，而往往是书会开始前一个月就有不少书商就开始行动了，比如说，在北京开书会，上海的书商就开始提前一个月出门，从上海、浙江、福建、广州、湖南、湖北、云南、四川、重庆、陕西、山西，最后在会前来到北京，会后有些书商，接着就东北三省、山东、江苏等一大圈回家到上海。为什么要这样游山玩水呢？很多书商好面子，说去考察市场，其实谁还不知道呢？去要帐啊！说不定某些地方还有两三年帐在那里呢。而这样大范围的要帐，效果其实并不理想，有些根本不跟你结算，有些看到你老远跑来了，就适当的给点钱，能不能够路费，那就只有书商自己知道了。（呵呵～不过我挺羡慕那些负责发行的，能跑那么多地方去玩，还公费报销，真不错啊）
每年的展销会变成了要帐大会，书商见到经销商了，往往又是拿到一两千现金，结果又要发五六千甚至上万元的书出去。心中的痛楚只有自己知道，而又往往逢人就说这次展会不错，收到多少多少钱了。老天，这些钱是别人什么时候欠你的？是你用多少多少的书去换来的？
我曾经把这种现象说给一些不是图书行业的朋友听，你猜他们说，书商怎么这么贱啊？发书给人家赚了钱了，还要天天求着人家，全中国跑着要帐。
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