加载中…
关于发行员
(2007-02-23 23:26:12)有很多书商认为，有好的发行员能决定图书的发行量和回款，这道理不错，但是不全正确。我不想给你钱，你发行员再厉害也没有用，你可以这样去想，我一个刚进去图书行业的就可以来采购图书，同你们所谓的高手发行员交谈，还不都是免费把书发过来了？我可以这样说，只要你的书不错，找任何人来做发行都可以，照着各地经销商的电话打一遍，或者根本不打，对着那些熟悉的或信用度相对好的直接发过去就行，没有半点技术量。
有些人就开始说，发书是可以，但是收款，没有好的发行员，是不行的，款收不上来。真是死脑筋，有这个想法的书商就更贱了。为什么呢？各地经销商是靠批发你的书赚钱的呢，你才是大爷，如果你的书好，你不要说，经销商会主动给你打钱，让你发下批货；如果你的书不好，你的发行员再牛，也没用，最多就是把货给你退回来，而从发货到退货，一半都是半年甚至一年，那时你的书就是回来了又有什么用呢？都是特价书了。
这就是我要说到发行员的主要原因。圈里不少做发行的我都认识，大部分的职业道德很不错，所谓拿人俸禄替人办事，工作非常努力。但是也有一部分确实我所鄙视的，我就遇到好几个这样的发行员，他们往往进入这个行业时间并不很长，对很多东西并不了解。但是他们比较有心计，比如说刚找个发行的工作，不管你开多少待遇，他都能接受，但是过了两三个月后，觉得自己认识不少人了（这个圈子本来就不大，不要一个月时间，全国各地做书的基本都能认识或者说听说过名字或者说QQ上聊过等），就开始向老板要加薪了，而这些书商老板（为了介绍方便，就叫A书商吧）往往都答应，因为这发行员发了不少书出去啊，钱还没收回来呢，指望他呢。于是就加个几百，比如原来一千，现在加到一千五啊。再过段时间，这些做发行的觉得自己很辛苦啊，或者与别的公司一比较，觉得自己的工资低（根本不考虑自己是否为公司创造什么价值，也不考虑别人的公司业绩有多少，自己公司的业绩有多少），于是又开始找A书商提加薪的事情，而这个时候呢，除少部分书商同意外，基本上都是反对的。道理很简单嘛，外面很多钱还没有收回来的，再加薪，自己吃什么？而发行员碰壁后，就开始心里不平衡，对外大量发书，并且还说，结款的事情啊，你不用急，慢慢跟我老板拖，这公司不行了，我准备换个公司干（我遇到不下十个这样的）。发行员就开始到处发简历，或者找圈里的朋友推荐等，在面试的时候又一通乱吹，说自己回款能力如何如何，与经销商谁谁谁是哥们等等，终于进了一个比原来工资高的B书商公司，比如说工资一千八或者两千。这发行员在B书商这里工作几个月再提加薪，加成功了就继续待着，不成功就又换。就这样，这些书商成为他们提高工资的跳板，而他们为公司创造的价值，可以直接的说，有些还不够他领的那些工资呢。
[ 本帖最后由 无明乾坤 于 2006-11-23 12:57 编辑 ]
这就是我要说到发行员的主要原因。圈里不少做发行的我都认识，大部分的职业道德很不错，所谓拿人俸禄替人办事，工作非常努力。但是也有一部分确实我所鄙视的，我就遇到好几个这样的发行员，他们往往进入这个行业时间并不很长，对很多东西并不了解。但是他们比较有心计，比如说刚找个发行的工作，不管你开多少待遇，他都能接受，但是过了两三个月后，觉得自己认识不少人了（这个圈子本来就不大，不要一个月时间，全国各地做书的基本都能认识或者说听说过名字或者说QQ上聊过等），就开始向老板要加薪了，而这些书商老板（为了介绍方便，就叫A书商吧）往往都答应，因为这发行员发了不少书出去啊，钱还没收回来呢，指望他呢。于是就加个几百，比如原来一千，现在加到一千五啊。再过段时间，这些做发行的觉得自己很辛苦啊，或者与别的公司一比较，觉得自己的工资低（根本不考虑自己是否为公司创造什么价值，也不考虑别人的公司业绩有多少，自己公司的业绩有多少），于是又开始找A书商提加薪的事情，而这个时候呢，除少部分书商同意外，基本上都是反对的。道理很简单嘛，外面很多钱还没有收回来的，再加薪，自己吃什么？而发行员碰壁后，就开始心里不平衡，对外大量发书，并且还说，结款的事情啊，你不用急，慢慢跟我老板拖，这公司不行了，我准备换个公司干（我遇到不下十个这样的）。发行员就开始到处发简历，或者找圈里的朋友推荐等，在面试的时候又一通乱吹，说自己回款能力如何如何，与经销商谁谁谁是哥们等等，终于进了一个比原来工资高的B书商公司，比如说工资一千八或者两千。这发行员在B书商这里工作几个月再提加薪，加成功了就继续待着，不成功就又换。就这样，这些书商成为他们提高工资的跳板，而他们为公司创造的价值，可以直接的说，有些还不够他领的那些工资呢。
[ 本帖最后由 无明乾坤 于 2006-11-23 12:57 编辑 ]
喜欢
0
赠金笔
前一篇：关于结款
后一篇：书商，你们为什么那么贱！？