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关于发货
(2007-02-23 23:24:25)两年前我在广州图书市场（建基路那个）中的一个发行公司负责采购，我刚从一个文化公司做了半年编辑出来，发行公司觉得我还是了解一些图书，就让我负责采购，当时公司负责采购的就三人，老板、老板娘和我，老板一般就与那些老客户联系，很简单，打个电话给书商，书商就马上把货发来；老板娘一般就待在门市，又兼做财务；我记得很清楚的是，我刚去的时候，老板说他们这个发行公司才刚成立半年，供应商（就是书商）不多，需要我开发，随后就给我几张纸，上面全都是各地出版社和书商的电话，后来才知道，那是参加展销会时一个房间一个房间收集回来的，或者在展销会组委会那里弄本会刊。
老板要我一个地区一个地区的挨着打电话，要书商发货，并且是无条件的发货。一般情况下，打电话去，书商那些做发行的很高兴，不停的说自己的书如何如何好，哪里哪里又要加货了啊，哪里哪里发行量达到多少数了啊，在什么什么媒体上做广告了啊。总之，吹得天翻地覆，就好像他们公司的书就是中国最牛的书一样。
我做过编辑，对一些书多少有些了解，再加上我这个人有个好习惯，就是别人吹的时候往往就说，是啊，我在哪哪哪网站上看到你的书了，宣传得很好啊，或者说是啊，这作者很牛啊，或者说这种选题目前适合社会发展等等一系列废话。书商们一听就乐啊，接着我就来一句，老师，那你给我一种书发两三件过来吧。
书商就说，好啊，你把款打来我就马上发货。我就说这不合适吧，我都是在市场上混了这么久了，谁还先给钱后拿货啊？我们这边三个月实销实结。接着我就开始吹，说什么谁谁的书发了多少来了，也没给钱，一次性采购了多少，销售情况如何如何好，到目前为止销售量已经达到多大了等等。
往往是经过我一通胡侃之后，书商就说，好的，我考虑考虑吧，你也向你老板争取一下，来点款，半款都行。
往往一两天后书商（现在我来把书商这个词，定义一下吧，包括那些出版公司的老板和发行员）就来电话，你跟你老板商量好了吗？而我，就说，唉，X老师，我跟老板说了，不同意啊，说你的书来了我们一定认真帮你们做，及时回款。接着我又是一通胡侃，把书商说得晕呼晕呼的，最后他就说，好吧，我给你发两件试试吧。
这样发货来还是算一般的，有些书商，估计是公司小的缘故，一听说我是市场的，就马上答应发货，根本都不提钱的事情。当时我就想，这行业真怪，做出来的书免费送，到了结款的时候又要被人家说你的书如何如何不好卖等。
还有些书商估计有点实力，或者工作忙给忘记了，我打电话后三天内没有给我回电话的，我就主动打电话去，不谈发货，就谈他的书和一起乱七八糟的事情。这种书商，往往通过几次电话后，也招架不住了，货很快就来了。
而还有非常少的一部分书商就不同了，还真要见到钱才能发货。如果是这种情况，我一般先了解对方的书是否真的很牛，如果不怎么样就免谈，如果真的很牛，就与老板商量。老板比较好说话，觉得书真的不错，就让我跟对方谈，打一部分钱，如果觉得可以就把货发过来。打款原则是，一般发八千到一万实洋的书，我这边打一两千元的款，连出版社都不例外。
我在那工作两年，从来没有打个半款或半款以上的。
当然，上面指的是第一批发货，以后发货就好说多了。我与书商谈的基本都是三个月帐期，在这三个月内，这些发货的书商，只要有新书出来，都会不要打招呼，主动的把书发过来了。
(无明乾坤)
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