——在2012年春节发行研讨会上的讲话

    各位同事，新年好！在座的各位应该感到骄傲，因为每年都是大家最早开启报社的又一个新春。也就是说，每一个新年到来时，我们都是最早上班的人。人常说，人勤春早。又说，早起的鸟儿有虫吃。所以，首先我要向我们这些勤快的花哥哥、花姐姐致敬。我相信，有了你们，我们的春天会更美丽，秋天会更丰硕。我也预祝大家在新的一年里能吃得饱，吃得好。
    索尼集团前董事长兼首席执行官出井伸之说过：每当长假，我把自己的时间大致分成三大部分。第一个1/3，和家人以及平时难得见面的友人们会面共餐，悠闲度过；第二个1/3，是为自己使用的时间，常用来打高尔夫和阅读；最后的1/3，来集中精力思考自己着手的一些课题。这段话带给我们一些启发，那就是一个有责任心的人如何对待自己的家人，自己的友人，如何对待自己，如何做一个思考者。我们平时或忙碌于事务性工作，或奔忙在一段又一段的路途之中，很少有完整的时间给亲友，给自己，给自己的大脑。这位杰出的人物教我们在打拼、奋斗的同时，一定要抽出时间爱亲友，爱自己，抽出时间整理自己的思路。这是为我们的跑车加油。所以，今年春节，除了在QQ群里给大家拜年以外，我没有再给大家发短信拜年，因为我想大家应该好好地把过年假这一段美好的时光留给自己的亲人，留给自己。

    这两天的会议有一个环节就是总结。去年干得怎么样，有什么收获，有什么教训，想必大家都认真做了回想。我想，过去的，就让它过去吧。有一句话说得好，过去的一年，若是美好，叫做精彩。若是糟糕，叫做经历。关键是今年怎么做，怎么干。过去一年你超越了别人，不要得意，今年谁输谁赢，还不一定。过去一年你被别人超越了，也不要失志，我们即将迎来的是以后，而不是以前。一定要坚信，世界上没有失败，只有暂时不成功。只要你有决心，有干劲，今年的成功一定属于你。

    今天获奖的几位，我想大家对他们已经有一个清楚的了解。老高高钏友，开始几年非常艰难。他是怎么走过来的？不要说外部的压力，就说在报社内部，也常常受到我的严厉批评。但老高有韧性，有破釜沉舟的勇气。我几次听到他说，我不能失败，我比别人年龄大，我输不起了。他有这种决心，他就做起来了。程知谦呢，刚来报社时谁相信他能做得了发行工作？连我都不相信。可是他说，最起码不能给领导丢人。不给领导丢人其实就是不让别人看不起，就是不服软，不服输。他也做起来了。海燕呢？以前是给小商店、小超市送小商品的，谁相信她能做到今天这种程度呢？我发现海燕有一个特点，执着，目的性很强。举一个小例子吧，来见我说是给我拜年，“捎带”又说了两件事，这两件事都是她今年很关键、很重要的事情。这就叫不走空路，这就是营销人的特点。我估计在发行员中海燕“挨训”是最多的，但她在“挨训”中迅速成长，成长为一位优秀的、业绩突出的发行员。

    从这三位获重奖的区域负责人身上，我发现了两个共同之处。一个共同之处就是他们都具备创业者的特质。何为创业者的特质？不外乎能坚信这么几条：1. 过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。2.要成功，就要跟成功者在一起。3.要成功，不是与马赛跑，而是骑在马上，马上成功。4.成功就是简单事情重复做。5.成功者不是比别人聪明，只是在最短时间内采取最大行动。6.只有全力以赴，梦想才能起飞。我们可以对照他们，看看自己。

    他们还有一个共同的特点，就是叫怎么干就怎么干，也就是能与团队保持一个方向，坚决执行团队的战略。前几年我们提出发行不能单打独斗，要建立团队。老高就是天天晚上睡办公室，也要拿出资金来组建一支队伍，50年社庆时，重庆的团队被评为卓越团队，事实证明他们当之无愧。这两年我们提出通过商业模式转型突破我们的发展瓶颈，这几个人是做得最好的，是扎扎实实在做。所以，我想，销路要跟上，思路必须跟上。有些人总是在犹豫、观望，有些人总是抱着自己的老做法不舍得丢弃，有些人怕失败，不敢尝试。事实证明，和团队保持一个方向，你获得的支持就会很大；事实还证明，抱残守缺、固步自封，只会越走越慢，越走包袱越沉重，而不断变革创新的人，才会越走越快，越走越轻松。

    昨天是元月29日，上班第一天，一件举世瞩目的事件发生了。曾经的黄色巨人柯达公司申请破产保护，这意味着柯达的光辉已经成为过去！柯达公司有130年历史，在150个国家设有分公司，曾占据过全球2/3的摄影产业市场份额，拥有超过14.5万名员工。但是，因为它长期依赖已经落后的传统技术，对于数字科技的冲击反映迟钝，缺乏对市场的前瞻性把握，不能及时调整公司的经营战略，导致了它今天的轰然倒地。与柯达公司形成鲜明对比的是苹果公司。苹果公司曾经是一家电脑公司，但是它抓住了数码科技迅猛发展这一浪潮，转型经营个人数码娱乐产品，并且不断创新盈利模式，终于成为目前全球市值最大的一家公司。今天我们来研讨报刊发行，为什么要谈到柯达和苹果这两个跟我们似乎是风马牛不相及的公司。我想说的是，危机已经降临在我们身边。在现在和未来，只有变革和创新才是生存之道。固有的品牌和固有的经营模式已不再是我们的铁饭碗。在成人媒体中，纸媒已经被新兴媒体冲击得七零八落。我们是否还幻想，在少儿媒体这一块，纸媒有永远不可动摇的地位？前几天我侄女给孩子买了一个点读机，这一个点读机可以帮助孩子学到从小学到高中所有课程里的知识，而且还可以随时从网上下载内容进行更新。点读机有动画，有游戏，可以互动，孩子爱不释手。我们的报纸能做到这一点吗？据最新的消息说，美国计划5年内推广数字教科书。作为教辅读物的我们，如果不能很好地转型，很可能会遭到灭顶之灾。

    来自科技发展的危机是一方面，来自同行的危机同样不可忽视。不说远的，就说我们集团的几家兄弟报刊社吧。新作文杂志社创办了金牌读写，跟我们的《读写》走一个路子；新课程杂志社创办了《快乐幼儿园》，和我们的《阿笨猫》面向同一个读者群。同时，新作文在拓展培训和教辅两个板块，新课程的数字出版已经走在全国同行前列。另一家兄弟单位《新晋商》这两年除了做好论坛和活动以外，已经进军金融领域，在资本运作方面已经有大的手笔。我们报社应该何去何从？我想在座的诸位应该认真思考。

转型与创新都需要我们不断学习，不断思考，不断奋斗。我们是一支年轻的团队，我们能否顺利实现转型与跨越？有些同志可能不自信。有这样一个小故事：一人问禅师：“成功对于我们普通人来说是否很遥远？”禅师说：“并非如此。成功对于每个人其实都只需要两步。”这个人又问：“哪两步呢？”禅师回答道：“一步开始，一步坚持，走好这两步就会功到自然成。”其实，成功始终围绕在我们的周围，只要坚定地迈出第一步，并坚持到底，我们就能到达成功的终点。

    在新的一年刚刚开启的这一时刻，我还有几句话和大家分享：

    第一句是：运气就是机会碰巧撞到了你的努力。当然，如果你不努力，你就不要期望运气会降临到你的头上。
    第二句是：如果不读书，行万里路也不过是个邮差。我们从事的是文化工作，打交道的都是文化人，所以我希望我们每个人都能静心读书，坚持阅读，不断提高自己的文化品位。
    第三句是：所谓门槛，过去了就是门，没过去就成了槛。希望我们每个人都能努力奋斗，不断打开一扇又一扇的成功之门。
    最后，祝各位在龙年里龙行龙吟，龙腾龙翔，一切顺利吉祥！

    谢谢大家！