文/汪渝

沈阳的房地产市场有些低迷，这是不得不承认的问题。记得前些日子我说过，沈阳的房价不可能降，而且我预估2008年的涨幅在5-8%之间，到现在我还是坚持这个的观点，这几个月的走势也的确如此。在这里我所说的低迷，这是根据成交量来说的，虽然市场中很多项目开始打折，但打折不等于降价，目前只是抑制了房价快速上涨的趋势而已。

市场的低迷，我们可以称为市场逆境，在逆境中地产公司就会出现洗牌，乱世出英雄。各大地产公司所面临的环境有两个，一是外围的市场环境，这个环境是很难改变的，特别是一个公司去改变，这是异想天开的想法；二是企业的内部环境，企业的内部环境是可以调整的，通过系那个对应的激励制度和管理制度，使得这个团队齐心协力度过这个难关。

一个公司是由多个团队所组成的，所以说在逆境的时候团队的管理非常重要。一个团队在工作中，是由多个事件所组成的工作状态，很多时候都是顺境状态，但真正反映出这个团队的作战能力还是需要看逆境状态下的工作能力。

我们所看到的A团队，在顺境工作中，事件前和事件后的状态基本上没有变化，因为顺境的时候，个人和团队的利益都是没有得到损失的，只是在顺利中进行增值，当然这种增值也是发展，符合了企业的根本利益。我们的公司面临着这种顺境，其它公司也在这种环境下，所以各自的团队能量和地位的改变的可能性较小，这个团队潜伏的作战能力的提高都不会很快，假如顺境的时间长了，也许还会造成这个团队的作战能力在下降，假如遇到逆境来临，这个团队将不知所措。

现在让我们来看目前一些地产的销售团队，遇到了目前市场低迷的状态，就不知如何解决，在销售方面除了降价的措施，就不知其他手段。促进房产的销售的最强手段不是价格而是性价比，与其不断降价还不如去增加产品的各方面价值，以提高产品的性价比。另外，在以往只要是个人都可以卖房子的市场情况下，养成了惰性，各方面能力下降，现在碰到问题，各方面的信心不足。这种情况上至管理层，下至售楼员，这可以看出，这种团队的凝聚力和作战能力是多么的弱小。

现在，让我们来看看B团队，在逆境事件来临的时候，出现了一些人员脱离这个团队，但是有些人紧密团结在这个团队的核心领导周围，通过一些策略的调整，度过了这个逆境事件，所参与逆境事件的人员的工作能力得到了快速发展。他们在逆境事件中练就了各方面的能力，特别在信心方面，这群人将成为这个团队的核心，而且这些人的魅力得到了尽情的展示，也吸引了部分新增者加入这个团队，也扩大了团队的力量。

每一个团队，所面临的环境都是不一样的，也许大环境相同，但是个体团队所掌握的资源不同，也出现了每一个团队都存在逆境的时候。一个企业在生存和发展中，其实就是每一个团队作战的过程，顺利的前行不可能出现机会，就像有人说，美景都在常人所到不了的地方。一个团队、一个企业只有在逆境中不断的让自己成长起来，那么这个企业也实现了自己的大业。

房地产在这种逆境下，就可能出现英雄，让我们等待。

（下班前，匆忙完成，自己理解而已）

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