文/汪渝

地产世界有点疯狂，假如说“裸秀”是为了吸引眼球，手法虽然低级，但的确制造了眼球；假如说“奖品驴”为了快乐地产，自娱自乐，但的确令成为了地产圈内人士饭后的谈资。（从“裸秀”到“奖品驴”看出地产营销的浮躁病）

地产的促销不是在比技巧和增值服务，而是在比“狠”，不然请大家再看看，武汉的楼市（“加1元送商铺”武汉楼市将折扣进行到底）。“烘干价格水分，将折扣进行到底！”昨日，武汉一家楼盘又“放炮”，不仅房价折扣低至8.6折，更是推出“加1元送商铺”的活动，将江城楼市价格战推向“新的高度”。这个楼盘是位于盘龙城的龙辰丽湾，其优惠包括“9折起+3万首付+送铺位10年使用权”，对1号楼小高层电梯房，9折还只是“起步价”，其折扣最低可达8.6折，均价2999元/平方米。

促销，简而言之就是促进销售，促进销售是让物有所值，提高产品的性价比，性价比是价格比上价值，我们现在的促销只是在分子上下手，减少价格，今天你9折，明天我8.5折，就是比恨劲。如此的促销方法只能说我们在很多时候很弱智，在这里虽然批评的狠一些，但是我知道人穷志短，现金为王，目前的销售状况低迷，开发商都需要回笼资金，一旦资金链断了，那可是需要付出血的代价。谁都不是弱智，但是在最危急的时刻，需要决策层和执行层有清晰的头脑，在性价比的增值上，也可以考虑一下自身在服务价值方面的提升。

市场变化很快，从一线城市上海、深圳的地产价格下降风波很快蔓延至二、三线城市，价格下降其实并不可怕，可怕的是购房群体的“观望”心态，解救一次销售的行为容易，改变一个人的购房心态很难。

地产是存在很大区域性的产品，但是很多时候，我们所接触到的媒体是全国性的，甚至是全球性的，在这个资讯发达的社会中，我们很难封锁信息。但是在地产的专家们，你们应该站在客观的角度去评析市场，不可以一言谈，不要到处制造病源，特别是一些经济学家，不是房地产研究方面的专家，一看地产很火爆，就进入房地产圈内瞎说，没有给我们的客户进行准确的市场信息，最后利用了自身的权威，影响了市场正常发展的规律。

前几年，沈阳的房价还在2500元的时候，一些媒体和专家就开始四处游说，沈阳的房价是缓步发展的，甚至可能会出现停滞，结果了在05、06年的房价井喷，使得一部分人多花钱购买房子。

正因为大部分的媒体，似乎跟地产有仇，整天在说地产市场的拐点来了，现在要挤压泡沫了，像国内的三、四线城市，还没有出现泡沫，但是这些言论让购房者心中出现了泡沫，使得地产的危机感到处传染。

我觉得地产促销出现一些弱者的现象，跟整体的媒体传播信息是有关的，我希望从事任何行业的人，要做好自身的职业道德。是人民给了你宣传的权利，你们要好好珍惜，要向人民做正确的信息传播。假如地产崩溃了，你说中国的其他行业的市场能好到哪里去，地产市场的平稳发展，需要正确的舆论，给地产一个发展的良好环境，不要让我们看到地产商的一些弱智行为。

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