文/汪渝

我们很多时候是正常的，但很多人在利益、或者危机面前，就会大乱方寸，不知道自己该做神还是该做魔鬼。因为内涵的不深，所以到处尖叫，招来了眼球，也收获了鄙视。

2008年5月9日，武汉春季房交会上，武汉开发商促销绝招用尽，招人体模特“裸秀”卖房。无言！

2008年5月11日，沈阳某项目的启动仪式现场上，当开发商将头等大奖“拉出来”亮相时，人们不禁瞠目结舌，捧腹不止，原来头等大奖竟然是一头毛驴，真是令人不敢相信！

突然间，想套用一下黄健翔式的语言，以解闷：伟大的房地产营销，他继承了各领域营销的模式和技巧，人体彩绘、裸秀、古装戏、洋妞、奖品驴在2008年的春天灵魂附体！房地产营销代表了中国营销界的最高规格境界和最创意的想法进行战斗，在这个春天他不是一个行业在战斗，他不是一个行业！

目前房地产销售的确有些低迷，客群的观望程度大大影响到个大楼盘的销售指标，往年的春天旺市的状态有点冷，促销是营销过程中常用的手法，我在以前的文章中说过，在“绝对冷”的时候，促销有点像热脸贴在冷屁股上，自找没趣。我觉得一个企业这时候更需要练“基本功”，增强内功才是企业走长远路子的根本。

吸引眼球是广告传播的根本，但单纯为了眼球，而损害了企业的形象的各类促销，我建议还是不要操作，这样即使获得暂时利益，也会大伤元气，更何况这样运作不一定能保持眼前的利益。

企业的两大目的，一是生存，二是发展。我们很多地产企业目前已经到了，保卫生存的状态，所以也是逼不得已去进行促销，但促销是“沟通式”的，而不是自我“表演式”的，多了解一些客户的真正需求，然后对症下促销菜单。假使为了生存壮士断臂，但不可以“裸体”以生存。

我们往日的营销精英们真的是黔驴技穷吗？我觉得我们还是有些浮躁，有些静不下来思考，在营销运作中没有形成体系，可以看出很多企业没有危机处理预案，这些企业如果不进行深彻的改革，会在这次的“寒春”中被淘汰。

一个企业的任何部门都是消耗资源的，只有营销部门是“回收资源”的，所以危机当头，请营销部门拿出法宝。往日的销售势头和我们“经典案例”在这个时候已经开始失效，这给我们从事地产营销人一个新的命题，在这个时候，我们有很“神话”的营销手法，带动一个企业度过难关，这个营销团队将是英雄级的，乱世出英雄，让我们共同努力吧，与所有地产营销人共勉！

如果有很多的成功案例，我们可以集合成册，书名可以为：地产救市2008。

*此文章纯属个人笑谈，如果不妥，请告知，我删除！

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