文/汪渝

促销无处不在，从古至今，从商品交易到人际关系往来都存在“促销”的现象。个人通过长期对促销的研究和分析，我的理解的促销是一个“资源”在自身的“能量”降低或者其他新资源的介入，影响了其进行交易的可能，而采取的一种实际降低自身资源价值，表象是冠冕堂皇的新借口，以进行资源的快速交易的过程。

促销是一个过程，促销是销售的方法之一，也包括促销前、促销中和促销后的三个过程工作需要做。促销需要进行策划，对自身资源（产品）进行市场地位的分析，以及产品在市场中存在的真正价值有多大，假如性价比很高的话，当然不用促销；只有市场价值在衰退，我们需要进行促销。还有促销的力度要根据自身资源（产品）贬值的速度来制定，贬值速度越快，我们所提供的促销力度就需要越大，这样可以在时间的角度跟贬值争取到时间，以达到促销策划的目的。

房地产的市场在低迷，业主的观望，坚决的观望。开发商、政府、业主三方在进行着博弈，政府需要运营城市、开发商需要开发项目、业主需要经营自己的生活，其实三者的利益都是捆绑在一起的，只是在这个价值转换的过程中，任何的价值方对自身的利润点的欲望有多大，如何确定一个合理的利润点，这是三者都在寻求的，这个寻求的过程其实就是市场成熟的过程。

我们有些开发商开始屈服了市场，他们采取了促销，在沈阳这个需求很大的市场，开始了一场促销运动。为什么要促销，我觉得理由有两个：一是近的角度，需要资金快速回笼，以免资金链短缺；二是远的角度，未来的竞争如何应对。假如对号入座的话，那就是资金链紧张和非品牌开发商开始了行动――促销。

在春季房交会的时候，很多的开发商已经进行了一次“促销巡演”的活动，因为今年春季房交会政府不给补助，所以很多开发商针对这一点，提出了“政府补助不给开发商给”，再整合了自身楼盘销售节点的促销政策，结果是我们上帝般高贵的业主没有低下头颅，而是仰首等待，因为全国的媒体都在给业主上课，中国的房价会降低。其实业主是很可怜的，虽然在讯息爆炸的年代，但是依旧存在信息的不准确性，很多的媒体记者不是地产专家，他们只是撰稿者，在很多时候他们只是充当了一些企业在“发展战略大战”中的一个傀儡，背后的各大地产开发商在融资、在洗牌、在争取江湖地位，乱世出英雄，只有动荡的市场，才可能出现黑马，才可能老大位置轮流坐。

我前一段时间写过的几篇东西，都在阐述沈阳房地产价格不可能下跌，因为沈阳的刚性需求很大以及销售价格的升值空间。地产有一个最明显的特征，那就是地域性，不要看一线城市风吹草动，就成了惊弓之鸟，心虚的原因就是：一是缺钱，二是缺钱，三还是缺钱。

让我们看看沈阳促销的形式，以及存在的隐患。例如：赠送物业费，将给后续的物业公司管理带来很大的麻烦；送车，老百姓会想羊毛出在羊身上；预约登记，交Ｘ可以抵Ｙ钱，消费者看来你急圈钱；赠送礼品，业主说了折合钱吧，这样实惠；抽大奖，百姓说了内定的，我哪有这个命啊；一成首付，业主怕到时候银行和开发商同时逼债，演绎现代版杨白劳，另外这样将低收入群体引入“房奴”，增加银行的风险；送装修，还是折合钱吧，省心；折上折，这哪是买房啊，简直是商场买衣服，不可靠……促销花样不穷，从有关销售情况来看，这些促销对促进购房的效果不佳。

该如何促销了？促销要明确对象，促销其实就是对有购房意向的人进行促销，没有购房意向的人促销是起不到效果的，除非来人就赠送一套房。在这样的特殊时期，奉劝各大开发商，不要轻易降价，不要轻易促销。要对原先的客户进行整理和回访，开辟第二销售渠道，将实惠给予这个客群，因为这个客群一直在关注和支持你们。

不要促销，要回馈！在我们最困难的时候，应该想起曾经购买我们房子的客户，以及关注过我们的准业主，经营好内部的客户，是度过这个低迷期最好的方法。

>>>欢迎盗版，严禁剽窃<<<

           >>>版权归［汪渝的博客］http://blog.sina.com.cn/wangyu2046 所有<<<

地产市场低迷时，请练基本功

当房价周遭胸部

一件坏事，一件好事

沈阳楼市的“伟哥”

王石把我们忽悠瘸了

抢钱、抢粮、抢地盘

鱼给天鹅吃了，天鹅飞走了

房地产很黄很暴力

当房价成为噩梦