文/汪渝

沈阳地产市场还是处于低迷的状态，小黄金周前后7天，成交量为509套，目前沈阳上市的楼盘有600多个项目，就是说每个项目在7天里面成交房源不到1套。我想肯定有楼盘在7天内没开张过，我们从业内专家、媒体人士、各项目操盘手得到的信息，都预估5月份要转好，从不好到好是需要时间过度的，零下100°到沸腾最起码要过度0°，所以我们可以猜测5-7月份还是过度期，全面好转（这里的全面还是指局部板块、某些项目而已，不可能百家都红百花齐放的局面了，最起码今年不会）应该在8月份，并在9月份达到一个顶风，并在冬季的时候将保持2007年的局面。

一个成熟的企业，在任何危机出现的时候，都会有处理危机的意识以及能力，但在地产行业，由于快速的催生，很少企业能达到全方位的成熟，有些企业资金链充裕，但管理不完善；有些企业销售能力很强，但工程管理不行……这些诸多的不完全成熟状态，都在影响着这个企业对待危机的能力。

其实市场并非如此恐怖，当“寒流”来的时候，请我们注意“保温”，并为后续的发展做出准备。有危机就有处理危机的办法，不要以为市场低迷，促销就行，另外我往往为一些企业的促销行为而感到低级，除了降价你还会什么，消费者决定购买的不止是价格，提高性价比这是关键。这里做一个比喻，假如价格是分母，价值是分子，那么算出来的值是性价比的值，与其只会减少分母来增加性价比，还不如去增加价值，而且增加一个项目的价值角度是多方面的，只有价值在增大，才能保持性价比的增大。

个人觉得在房地产市场低迷的时候，我们应该做一些基本功，把我们的每一个“分子”做大，不断给分子加分，以提升项目的性价比。

1、明确发展战略

有很多企业的发展战略是不明确的，因为地产行业利润大，就进入这一行，运用一些资源稀里糊涂的开始干了，有点赌博的感觉，靠机会吃饭，没有长远的发展计划。没有远虑必有近忧，一旦机会不好，就会全盘覆灭。因为没有发展战略的计划，所以在管理、融资等各方面没有规划，在宏观政策的影响下、市场客群的观望下，很可能造成资金链短缺，管理不善，而导致企业破产。

亡羊补牢，不晚，可以在这个市场低迷的情况下，清晰自己的思路，确定企业的发展战略方向，从管理、融资、营销等各个方面入手，进行改良，以保证企业的内部体系完整化，内部运作的畅通化，企业上下形成共同价值观，共度低迷期。

2、开展学习运动

以往这个季节是房地产企业最繁忙的时候，今年比较空闲了，空闲不是好事，因为这样会影响员工的工作情绪，可以借助这个时机，公司上下开展学习运动，通过学习的方式也可以加强企业的凝聚力。

企业的员工通过学习，可以提高自己的专业能力，对目前市场出现的状况有所了解，在企业的各个方面可以进行低迷期的调整，增强企业的整体危机处理能力。

另外，一旦一个企业每个员工的能力强大了，那么等待好的市场时机到来的时候，可以立马进入抢夺市场的状态，快人一步，在市场中获得时机价值。

3、做好品牌建设

以前在城建的时候，有这么一个规定，在旺季主做产品，在淡季主做品牌。现在市场低迷的时候，可以进行一些公关活动，积累自身企业的品牌价值。这种做品牌的过程其实也是销售的过程，从原来的直接的促销，变成了“润物细无声”的状态，利用公关活动，做好了口碑价值，也促进了产品销售。

增强企业跟我们业主的沟通，这对后续的产品开发以及营销策略都能起到很大的帮助，站在一个高度，将原先的销售的层次更深化，做好全程的服务工作。

另外，站在企业的社会效益的角度去做一些事情，为企业积累无形的价值是有很大的帮助的。同时也提高了企业的一个高度，让自己有社会责任感，也是社会对企业的信任，这样利于企业的品牌建设。

在市场低迷的时候，练基本功的方向很多，找到适合企业的方向，动起来就可能更精彩。希望地产市场尽快走出低迷状态，让沈阳地产市场的春天早一天到来！

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