融资管理，如果是单体公司里面，这个融资管理其实比较简单，就整个企业里面，需要哪些资金，然后这些资金怎么去获取，围绕这些资金的获取，加强各个方面的管理。有些是要跟银行打交道，有些是跟供应商，经销商打交道。有些要求企业里面，该大修的推迟一下，该购置设备的，再艰苦奋斗一下。整个保证公司里面的资金是够用的。因为它基本上还是单向的，我们说简单一点，就是一个一元一次方程，还是比较好筹划的。到集团里面了以后，就变成一个了多元多次方程，既要考虑各个子公司不同时点，不同经营状况下的资金的使用，配合各个子公司资金的使用，要把资金拿过来，使得各个子公司不至于涸泽而渔，不至于巧妇难为无米之炊，又使得整个公司融资成本最小化，为融资背上的包袱最小。这个统筹就变得相对复杂。

一、长期地进行融资或然性建设

所谓的多元多次方程，根本上来说一个融资管理，就是集团公司对未来的一个判断，和集团公司的做人的高度。这点上面，我们可以举一个例子，上海的某一个综合性集团，在2002年2003年，房地产市场，做得最火红的时候，连傻子进去，都能赚到钱的时候，居然拿出很多项目给摩根士坦利，给高盛，给鼎辉，给它们拿出一些项目的股份，让它们也来赚一把钱，因为傻子都能赚到钱，银行追着你给你（给）钱，所以理论上拿出部分，这个项目的股权让外资公司进来，让这些投行进来，让私募基金进来，这里面并没有太大的意义。我们大家都看到，其实这个手段简直就是白送给别人钱，所以很多上海公司，都在嘲笑这个公司傻乎乎的。但是等到，回头银根一紧缩的时候，很多企业骤然间脊背发凉。发现公司的持续成长不可违，而很多公司因为受到，2002-2003（年），这么一个非常好的气氛的鼓舞，拼命地拿地，很多资源都扩张出去了，突然银根一紧缩，整个公司就资金链断链倒也罢了，甚至有可能整个公司破产，但是惟有这家上海公司，因为在它最全盛的时候，就交了朋友就为了人，所以在它面临全国性的，银根紧缩的时候，它居然长袖善舞。很多大的机构愿意把钱给它，因为这样一些大的机构就是，看到中央银根紧缩的时候，正好是它们入市，去赚这笔钱的时候，它们觉得这里它们也可以来一把，但是当它们决定在这里来一把的时候，发现整个中国房地产行业是黑的看不清楚，惟有这家上海公司，因为之前跟它们合作过，所以它们公司基本的风格，财务相对是透明的。所以它们敢于把钱给这家公司，包括它们怂恿这家公司，作为一家平台，由上海这家公司去找好的项目，利用上海这家公司的判断能力、行业认识，去为它们寻找更好的下家。而上海这家公司，在这样一个角色过程当中两面占尽了便宜，获得了非常好的发展。到今天为止，在中国房地产行业当中，都属于佼佼者，那么这样一个融资管理，才是我们所谓的集团层面所应该进行的融资管理，不是很小气地在某一时、某一点上面去获取利润最大化。第一点，围绕着集团可能，未来面临的行业环境，交朋友打通融资渠道，尽可能地让自己的行为被人理解，尽可能地为未来可能的融资，埋下一个可能的通道。

在这点上面，浙江高速的，沪杭甬高速的老总耿小平，认识非常深刻。耿总每年至少会进行三次的，对投资者的路演，它未必会融资，但是一定会路演，至少他们公司上市以来，持续的路演就没有停止过。所以有很多人觉得这个人傻乎乎的，有事没事把自己搞得这么忙，老是去和机构路演干什么。但是耿小平的认识非常深刻的是，没错平常我很忙，但是等到我增发的时候我需要一笔钱，要从资本市场往回拿的时候，这时候就非常容易，因为机构平常都对沪杭甬高速的，财务状况非常了解，包括对这种开放的，透明的态度非常欢迎。所以等到他们公司，一开始需要资金，需要增发的时候，需要发债的时候，机构跳出来首先高调地认可，高调地进行支持。反过来说沪杭甬高速，因此在发展资金上面，从来没有缺少过，不仅把沪杭甬做得非常好，而且进一步地在很多浙江，包括全国范围里面的，基础建设里面，作为持股者投资，分享整个中国基础建设，拉动带来的综合效益。

那么这两个案例里面，我们很容易地看出，一些集团层面进行融资统一管理的一些端弊，首先是整个集团来规划未来的融资环境尽可能多渠道融资，不仅是银行资本市场，包括私募机构，长期地进行融资或然性建设，就是你未必一定要去融资，但是你至少要做到，如果你想融资的话，能从他们手上融到。所谓的融资或然性建设，是根本中的根本，这是第一点。

二、做好融资的整体规划

第二点对整个集团来讲，发展过程当中肯定会需要大笔的资金，尤其是发展过程当中。这种风险性资金的获取，以及机遇性资金的风险性资金的渴求，和机遇性资金的渴求。所谓风险性资金的渴求，就是某个政策一变，市场一变，突然你需要资金了，突然你的资金链断掉了。怎么办？这是一个。另外一个机遇性，就有个很大的机遇，摆在你的眼前，如果你能迅速地把资金拿到，这个机遇就能被你吃下来，但如果拿不到，对不起这个机遇，恐怕就会离你而去。你的整个发展当中，在产业上XX这么多年（核实），好不容易获得的一次翻身做主人的机会，就眼睁睁地丢失了，那么这对你是一个一身当中最大的考验。就全球所有的集团来讲，很少有做产业，线性发展到企业帝国，非常非常少。基本上都是平平稳稳地，慢慢地增长，然后突然之间，有一个大的一个跳动，到波峰上面，然后在波峰上面平台的，往前顺滑一段时间，又跳到一个波峰上面，都是这样，这种波浪型的成长。这是一个非常典型的，发展路径，而这个路径背后，就是对这种机遇性，资金渴求的满足，无论是风险性资金渴求的满足，还是机遇性资金渴求的满足，都有一个非常大的特点：要求融资的数量大，融资公关的周期短，以及融资时点，控制得非常好，能够在你最需要的时候，在一个计划期内，能够把这笔钱拿到。也因此未酬绸缪，整体规划是第二个特点。

三、时刻对外表达出非常好的盈利性和成长性

第三个特点，整个公司无论如何时刻要对外表达出一个非常好的盈利性和成长性，使得机构使得外界，对你持续地有信心，不管你是用产业包装的手法，还是用其它的手法，一句话，持续成长性的表达是你能够最终说服别人，能够说服别人内心决策阴影的，一个决定性因素，那么很多企业就知道了融资不仅仅是融资本身，（融资有）。正所谓功夫在室外，在外部要做很多文章，内部要。做很多文章，在为人处事上面，要（很）做文章，这才能完成一个融资管理原则。

好总的来讲，关于融资的这么一个集中管理，既是集团公司整个一个血液的来源，把这个东西管好了以后能够开源，公司永远不可能仅靠自己的内力发展，所以有效地呼吸有效地吐纳，利用社会资源推动自我发展显然是个根本。而这个根本当中，融资能力融资的视野，对融资判断的技能和融资进来了以后，对融资的后续管理，显然是这个能力当中的，真正核心的东西。