在战略运行的过程当中，越来越多的集团发现，很多战略工作不是仅仅自己集团努力就能够完成的，需要通过向上营销获取政府的支持或者获得更多的外部资源，因此向上营销已成为许多企业集团实现自身战略目标的关键工作。
集团公司在制定战略、目标过程当中，需要向国资委、国家标准化管理委员会、各部委以及地方政府、行业协会等政府机关与部门进行向上营销。那么这种向上营销，从本质上来看，不是为了把我的战略汇报给你，让你听着觉得很好，而是要打开政策空间。每个集团在经营过程当中都会遇到一个难以突破的瓶颈，这就是集团公司的资源上限，有时明明能够做的更好，但是由于资源上限的约束，很多时候就是差那么一点而使得战略前功尽弃。因此明白企业经营存在资源上限这么一个观点是十分必要的。要充分了解企业的资源上限，就涉及到它的资源上限是什么，政策的上限是什么，它企业的边际是什么等问题。任何一个企业，哪怕再理想的发挥，最大程度的发挥，都不可能超越它的资源边界，政策边界。而一个很好的向上营销，就可以轻而易举地打开了政策边界和资源边界，由上级对它输入的战略、政策、定位和目标，或者提高行业内的竞争门槛使自己获得渔翁之利，从而一下子就能够改变行业的竞争格局与趋势走向。所以向上营销的重要性是可以想见的。
    在向上营销过程当中，要么是在目标的高低上，要么是在未来战略远景上，与上级形成一个互动，明确告知我能承担底限目标是什么，我能努力的目标是什么，我争取可能出现的理想目标是什么。但是与每一个目标相对应的，我需要的资源是什么，我需要的政策是什么，我需要哪方面特殊的改进以及那些政策的壁垒保护。准备多套或有方案与上级单位展开有效的交流，让上级单位在面临更多的平行企业，面临更多个伸手向他要资源的机构的时候，能够将手里面相对稀缺的资源进行一个相对全面的评价，然后配置给他认为较重要的，能够发生较大变化的，能够承担较大任务的这么一个公司，帮助其有效落实相应战略目标，同时也能为国家竞争力、地方竞争力提供强大的支撑。所以集团公司向上营销的重要性是不言而喻的。