这是过剩行业里面最恶俗，最无耻，最无聊，最血腥，最大胆，最果断，最霸气，也是最冷酷的一个做法。首先它是无聊的，只有走投无路才会用价格战，但事实上，我们实际生活当中的价格战，比凶残的敌人，低智商的无选择者这样一个概念要丰富得多得多，但凡采用价格战的，我们可以总结为几种人群。第一种，希望用极度残酷的价格竞争，吓退竞争对手的竞争信号释放者，比如京东商城的刘强东，就曾经寄希望于用这招吓退苏宁，没想到苏宁没有被吓退。希特勒曾经用这招惊恐过斯大林，使得斯大林非常害怕，闪电战的意义就在于，它是一种心理战和信号战。
    第二种人群，他采用价格战，事实上是想通过率先降价，快速降价，把强大者，把高端定位者的心思搅乱，使对方自顾不暇，迷失自我，我沉积获得他的部分市场，他是个搅局策略，优先搅局，在行业还没有破烂到那一步，在还不需要用那么残酷的价格战的时候，我作为第三、第四梯队，规模体量较小的一个小弟弟，我率先发动残酷的价格战，只会使老大们被动，但是我体量较小，我其实受的损失较小。如果老大们扛不住，接不住招，我迅速能形成我的优势，那恭喜，我能在相当长时间里面获得一个优越性，爱多VCD，就曾经短期里面用过这一招，也曾经把中国VCD行业的金娃娃给挖了过来，可惜这个游戏没有玩成一个完整的游戏，像一个谎言一样终于破了。
    第三种人群，采用价格战，事实上是想促进消费，促进产品提前成熟，从奢侈品成为必需品，从必需品成为刚需品，想通过降价培养消费者的消费习惯，进而使消费变大。这在餐饮行业非常明显，打折，赠券，促销券，买一赠一，第二杯免单，都是这样一个策略，包括免费试吃。这种拼成本，降价，表面上是个单调的做法，背后事实上是非常丰富的语境在里面，非常丰富的思考在里面。
    第四种，就是通过降价，改变自身的知名度，改变消费者决策的犹豫程度，使得理性消费品变成感性消费品，表面上只是一个价格问题，事实上是产品的消费特质发生了变化，比如说佳能理光惠普，使打印机变得更便宜，而使墨盒价格变贵，包括吉列使剃须刀架价格变便宜，使剃须刀价格变贵，都是一种让客户上套了再说的一种价格战，价格做法。
    第五种价格战，就是非常典型的消耗产能型价格战，过期、过时产品型号消耗的价格战。
    第六种价格战，就是常见的促使产品更新换代时间迅速到来，通过旧品回收，通过降低消费门槛，迅速使得消费者产生更新需求，从而迎来一波消费浪潮，人造一个产品更新换代新高潮。
    第七种价格战手段，就是想通过价格战，把一个市场做热闹，大家都降价，消费者买得起，所以每当逢年过节的节日促销，就能起到这个作用。
    第八才是真心的价格战，用价格战迫使竞争对手不能接受，退出市场，这方面格兰仕、富士康算是做到一个极致了。
所以成本战、价格战是被误解，被妖魔化最深重的一种基本战略，每当行业过剩的时候，这事实上是个办法。那么如何实施成本战，价格战呢，大的路子来看，就是战术成本战略化，局部成本整体化，营运成本设计化，大块成本整合化，这么几个重要策略，来降低成本。而价格战的定价策略，无外乎是心理定价法，感觉定价法，惊喜定价法，超出期望定价法，和违反常识定价法几种。