基础战略之第二个战略-----缩,缩合,去虚胖,割肉求存

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分类: 集团战略 |
这种战略往往迁移,既然我们退出无门,或者暂时因为某种原因下定不了决心退出,或者我判断有人比我更应该优先退出,我还可以守一下,那么我们一般会采用缩这样一个战略,把过长的战线,过宽的产业链条,过多的内部交易,过散的产业端点,压缩在我最擅长的,我最能控制的,相对资产最轻的,相对波动性最小的,相对持续技改压力最小,相对不那么依赖设备,不是特别依赖别人的技术,而对我自身的员工,对我技术,知识经验格外依赖的环节,从而产生缩合以后,更强健,守住根据地,守住险要关卡,一夫当关,万夫莫开的这样一种战术性优势。当然,这种缩合是要巨大的勇气的,往往也伴随着产业上的一定的被动,尤其是内部交易越多,产业链条越长,其中的若干端点,就不可能受到完全的市场竞争,很多内部交易单位,都是处在内部舒服的计划经济环境当中,并没有完全的,真实的,动态的感受到过市场竞争压力,所以当把周边的屏风去掉,当把保护墙去掉,把棉袄去掉,赤裸地处在寒风中,刮得肉疼的冰雪中去的时候,这种缩合并不像大家想象的,仅仅是经济学意义上的一个优化,而是从文化、能力、意识、队伍上的一个根本性的一个挑战。还有去虚胖,把一些不必要的环节,不必要的成本,以及算得过长远的,过大的一些帐,过于宏大的一些战略规划项目,以及正在研发的一些面向未来广大市场,革命性、跳跃性市场,新范式市场的技术、产品,以及期望用一个古怪的商业模式催生出来的一个,被我独立定义的一个新市场的这样一些投资,准备相关的人力资源,资产,我们应该勇敢地承认错误,退出,甩掉。包括我们在极端情况下,必须割肉求存,哪怕库存亏着卖,哪怕部分设备放弃订单,放弃订金,包括部分所接的订单,因我成本没法接受,违约放弃,我都要把这块虚胖去掉,要割肉求存。
中国江苏有一家电缆企业,曾经做了广州地铁一个非常大的综合性的一个合约,标的额很大,后来因为铜涨价等原因,无法履约的时候,该企业就采取了违约,尽管该企业知道,这一违约,不要说广州地铁,甚至广州的很多公共部门,基础设施项目上,自己恐怕在相当长时间里面没法进去了,就失去了一个客户群体,而不是单一一个客户的一个项目,但是比起因铜涨价而带来的一个巨大订单履行过程当中,我所要接受的一个很现实的亏损,两害相较,该企业发现,这个现实的亏损有可能害得我破产,而如果我这次苦苦地从破产当中熬过,也许还能拥抱广东的一个市场,但是如果我熬不过来,把希望留到后天,就是错误的,希望只能留到今天晚上,到傍晚五六点钟我就决定要不要活到今天晚上,否则我就决定去或留。
缩的模式也可以归结为快缩、慢缩、随机观察性缩、制度性缩、事实缩、模拟缩、先验证后正式缩等具体做法。

中国江苏有一家电缆企业,曾经做了广州地铁一个非常大的综合性的一个合约,标的额很大,后来因为铜涨价等原因,无法履约的时候,该企业就采取了违约,尽管该企业知道,这一违约,不要说广州地铁,甚至广州的很多公共部门,基础设施项目上,自己恐怕在相当长时间里面没法进去了,就失去了一个客户群体,而不是单一一个客户的一个项目,但是比起因铜涨价而带来的一个巨大订单履行过程当中,我所要接受的一个很现实的亏损,两害相较,该企业发现,这个现实的亏损有可能害得我破产,而如果我这次苦苦地从破产当中熬过,也许还能拥抱广东的一个市场,但是如果我熬不过来,把希望留到后天,就是错误的,希望只能留到今天晚上,到傍晚五六点钟我就决定要不要活到今天晚上,否则我就决定去或留。
缩的模式也可以归结为快缩、慢缩、随机观察性缩、制度性缩、事实缩、模拟缩、先验证后正式缩等具体做法。
