基础战略之第一个战略----撤，撤退，退出，放弃。
一句话，老子不干了。为什么？这个产业过剩得太可怕了，这个产业再做下去是消耗青春，是陪人赌命，我赌不起，如果我是最没本事的，最傻的，不小心进到这个产业里来了，我可以陪大家玩下去，但是如果我自认我还有一定的能力，给我一定的空间，我仍然能东山再起，我有一定的产业认知，我积攒了一定的人脉，我积攒了这么多年的管理经验，我也有一个班子，我有一定的政府关系，这时候，如果我从这里出去，砸锅卖铁，把整机打碎了以后卖废品，能攒出一点钱来，或者把目前这个窟窿安全地填上，只要能够腾出我的精力，哪怕造成亏损，我都认了，这是一种根本性的思考。
    若干年前，我曾经和一群中小企业家有一次很艰涩的谈话，我指出，如果经过20、30年，你的企业仍然只有两三个亿，而且目前的利润率较低，发展较艰难，你就应该退出，结果有个企业家非常生气地出来反驳我，他认为只要坚持下去，企业总是会发展，我说你这就是迷信，不能认为企业总是能发展下去，事实上只有少数企业能发展下去，当然行情好的时候，市场好的时候，猪也能飞上天，傻子也能活下去，但总的来说，当一个企业经过20、30年还没发展起来，经营很困苦的时候，我们必须去思考，这个企业里面是不是有一些结构性矛盾，结构性缺陷，使得这个企业难以发展，难以持续壮大。这个企业里是不是出现了一些瓶颈性的因素，使得这个企业不能发展，突破不了壁垒。那么如果是这种情况的话，那么我们要问了，我们要不要做一些变化，之前的这种艰苦，这种守业，是不是一定有着天然的意义。
    同样的，时至今日，我们仍得要问，是不是我们真的，总是要去追求在一个行业里坚持下去，这种坚持是不是有意义。当行业有结构性缺陷，当企业有结构性缺陷，这个结构性缺陷，我突破不了，或者如果我突破，我要花巨大的代价，而突破以后，仍然面对的是一个没有前途的行业的话，那么这时候，我得要想一种可能的做法，就是撤退和放弃。当然，在那次艰涩的交流过程当中，我还是很冷静地告诉这些企业家，不必意气用事，尽管这个事情听上去很侮辱大家的产业理想，但是如果你干了20、30年，还没把企业做大，还没把企业做好，肯定是你的企业有了一些结构性的问题，在它的体制层面，在它的深层次的机制层面，在你的个性与企业之间，在你这个企业的战略性成本结构，最核心的资源禀赋，与行业所要求的关键成功要素之间，出现了不可调和的矛盾。但是，这场退出并不是可耻的，丑陋的，羞耻的退出，而是当你退出这个现有的企业的时候，也意味着你放弃了目前的一个矛盾，之所以你所领导的这个企业，目前经过20、30年发展，做不强，做不大，发展无门，就是因为你在发展这个企业的同时，这个企业也异化了你，你和这个企业构成了一组尖锐的矛盾，扭结在的一起，以至于你没法突破这个矛盾。这种状况往往伴随着你和这个企业，这个产业的潜规则矛盾，你和这个产业所需要的领导风格的矛盾，你和这个产业所需要的用人观的矛盾，你的领导风格和这个企业所需要的人才队伍之间的矛盾，你的决策能力、决策习惯，和这个产业所拥有的特质的矛盾，当然从根本上来看，还有一个可能的结构性缺陷，就是你的创业激情，你对这个企业的理解和信仰，你的热情，与这个企业所需要的东西之间出现了冲突，这时候，你要表现得像马其顿亚历山大，一剑把这个绳结破开，一下子把你和原企业的矛盾了结了以后，这样等于你放自己一条生路，这样你再去办一个企业的时候，哪怕你不是理论大师，哪怕你没有写一部专著，你也会有意无意地规避之前的很多用人问题，组阁问题，文化建设问题，业务设计问题，政策设计问题，激励方式问题，以及与家族成员之间的关系处理问题，与下属之间的信赖问题，与经销商、供应商之间的合作关系问题，与政府的合作关系问题。一句话，你通过破了一个之前的矛盾，解的一个套以后，在进入下一个局的时候，你吸收了，或有意识吸收的之前的一部分经验，开创了一个较新的局面，一般而言，一个企业家放弃前一个企业，哪怕从前一个企业破产，才办第二个企业的时候，我们往往发现第二个企业基本性的架构，基本性的体制，基本的制度安排，往往比第一个企业好，这和婚姻是一个道理。所以这种退出，撤退，放弃，是一种积极战略，是希望这个企业家能够开辟第二春。而这个第二春，虽然很艰涩，但是前提你必须买的一个单，你必须接受这个后果，如果你再这样干下去，虽然看着有一个很牢靠的资产，看着这个亏损你还是承担得起，行业甚至有时候会回光返照，有一点阳光照过来，但是长期来讲的话，这就是那个说熟了的温水煮青蛙的故事。一旦你脱身出来，的确很艰难，的确损失成本很大，基本上沉没成本会很多，所沉没的资产关系，乃至于信用会很大，你个人甚至在相当长时间里面，信誉都会受到影响，但是有一点，你重新给自己一个开始的时候，你身上对企业的理解，管理的理解，你身上的一些潜在的，之前企业里面因特有的结构，刚好形成的对你的某种束缚，就被克服了，你可以形成一个新的发展空间。
    这个可以用植物学上一个著名的植物入侵效益来解释。生物学家发现，某一种异常植物，异常生物，进入到一个陌生的地带、地狱以后，会迅速地毫无节制地繁衍，繁衍到令人难以想象，这就是著名的植物入侵，那么植物入侵是怎么发生的呢，我们发现，任何生物在发展过程当中，总会遇到与它相生相克的一个环境，尤其是相克的一个环境，他会遇到天敌，他会遇到病毒、细菌，以及各种食物链上的天敌，来使你与周围达到平衡，任何当地的作物、动物，都会在最终找到一个均衡状态。但是唯独一个侵入到新领域里面的陌生孢子、细菌、病毒、飞禽、动物或植物，不会碰到系统的天敌，在你的周边还没能来得及组织一场像样的狙击战，在周边还没能形成刚好与你相克的若干阻碍性因素和天敌的时候，在这样一段空白期里面，你会得到疯狂的增长，最终甚至你会破坏生态平衡，以至于出现不了你的天敌，那么恭喜，你就是千年柳树成了精，无可阻挡了。
植物入侵效应也能解释，为什么撤退也是一种重要的战略，是想发挥这个撤退的企业家杀入到另外一个行业里面的热情，也把本行业里面的若干经验，看似本行业里的很多失败做法，尤其在一个艰苦的行业里面所学到的很多产业经验，伎俩，手段，产业规则，潜规则，产业里面所的敲门，know-how，转移到一个新产业的时候，往往会获得这种他山之石可以攻玉效应。
撤也有几种模式，一种是先释放信号要前进，突然撤退。还有一种是高调谈退出，择期退出。第三种是低调谈退出，尽可能找合作伙伴或友好厂商，协议退出，使得自身损失变小，或交换利益退出。第四种退出是，用承包，用退股，用经理层类MBO退出。第五种退出是温州锁业所采用的，过剩产能联合组建托拉斯，或合资公司退出。第六种退出是管理角色退出，做一个高狼性激励方案，进行行业尝试性收割，如果收割不了，就裸退，如果收割得了，暂时能形成一个小高潮，那么趁机多回收一点。