关注中低端消费的高产出，把握商机-中低端消费不是中低档消费，必须照顾消费者的面子-52_戴欣明

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关注中低端消费的高产出，把握商机-中低端消费不是中低档消费，必须照顾消费者的面子-52

(2018-11-27 15:33:39)

标签：

戴欣明

人文商业地产策划

特色小镇战略定位策划

文旅项目策划定位运营

产业园区定位

分类：戴欣明《人文商业地产策划》

关注中低端消费的高产出，把握商机-中低端消费不是中低档消费，必须照顾消费者的面子-实用性和品质、品味同等重要-52

思维篇　超常规战略定位策划思维模式

第四章　消费心理角度——五行属火：商业的味道

第三节　面子式消费是中国人不变的主题

1. 关注中低端消费的高产出，把握商机

　　要想商业能够活跃起来，就必须关注中低端消费群体的消费力。

　　2008年以来，我们工作室就非常关注中低端消费的高产出问题。中国的很多著名商业街都是这样的局面。曾经一线品牌不去商业街的定律也被打破，而那些固守高端的商业街（盯紧灰色收入人群）往往就是出问题的症结所在。

　　2009年，2010，2012年工作室都承接过商业街改造战略定位策划，这些投资商都有一个共性就是要走高端路线，甚至工作室提交的倾向以中端消费为主，兼顾低端消费策划方案还遭到了投资老板的强烈抵制，因为没有把高端规划策划得满足他的心意，有的甚至是希望我为他们想象中的高端消费想法进行“填空式策划”——有著名的战略定位策划机构对他的想法进行“对的认证”，当然，这样的事情我不会做，市场也不是这样，几年过去，他们发现还是工作室主导的战略是正确的。对这几个项目，工作室强调的是消费低价，但不掉价，顾及面子的消费，品质消费做名气，通过消费叠加形成消费增长。在这个过程中营造“好玩的商业街”，从消费体验入手，不单是“好玩”，同时强调内容，增加地域性的人文文化特色。然而，投资者都会站在自己的角度，因为他常出入高端场所，认为其投资的商业街也是这样，而没有看到消费趋势是什么。到了2013年，“八项规定”出台，高端消费得到极大的抑制，其中一个特别坚持高端消费模式，并且安排比较多的高端消费场所的投资商有点后悔，他还打电话来疑惑地说，为什么你能够认为中低端消费是未来消费的主流？我说，中低端消费不是中低档消费，必须照顾消费者的面子；实用性和品质、品味同等重要。

据全球管理咨询、信息技术公司埃森哲最新研究显示埃森哲分析：不含10%最低收入城市人口，中国城市消费者中消费水平居于中低端者约占总数的70%，2013年他们共消费约2万亿美元，占全部城市居民消费支出的60%。这些中低端平民消费者的总支出到2020年将翻一番，达到4万亿美元。

我认为到2020年4万亿美元消费还是比较保守的预测，因为从我们工作室的观察发现，由于价格因素，网购行为在中国中小城市以及中低收入的消费者群体中成为趋势和习惯，并且中高收入者也在加入网购行列，甚至出现在实体店现场看中商品，马上用手机上网比价的行为，这一趋势正在催生巨大的消费增长机遇，也带动了有钱没有时间的人的消费欲望，就连我自己在网上的消费也成倍增加，其背后的推动力是智能手机和平板电脑等移动设备日益廉价和大众化的普及趋势，以及电商的日益成熟；消费向移动端迅速迁移，再通过物流配送，这样就消除了大都市以外实体店短缺的购物壁垒，还有那些没有时间逛商场的人的需求。

然而，如果商业有味道，特别是中产阶层的人们，有家庭，有小孩的，还是会带动消费的。我发现很多家庭，因为有了小孩，消费支出是原来的3－5倍，这在白领和中高收入群体中更加明显，是中为了孩子的消费模式，这个组合就是“好玩”，和有“味道”，这种带有娱乐式的消费只能在实体店来完成，最多是团购一餐，之后还要解决孩子玩的现实环境问题。所以，在业态上多布局与儿童有关的商业内容，可以成倍扩大消费。那么，商业味道就要能够吸引小朋友的目光才行。

作者戴欣明介绍

　　戴欣明，字：青藤，号：山人，七大山人

　　籍贯东北（沈阳），长期居住深圳市，2001年创立动能智库（前身为戴欣明工作室）

　　城市与产业地产战略定位专家、投资人：中国著名的战略定位专家，中国著名的资本运营专家，搏实资本控股有限公司投资合伙人、深圳市前海动能投资有限公司总裁，中国品牌管理研究中心深圳中心总经理，深圳市动能企业管理咨询有限公司董事长、总经理，中国城市运营管理研究中心主任，中国商业地产管理研究中心主任；

　　戴欣明是通才型专家，投资人，其在人文（含堪舆）学，社会学，消费心理学，经济学，管理学，规划建筑设计学、艺术设计学，营销学等方面在全国具有权威专家地位。被誉为具有经济学家头脑的营销学家、策划人；策划人当中的管理学家；

　　设计师出身，曾经是商业运营机构及城市开发建设集团经理人（时任总裁6年），身经百战，是一位理论与实践高度结合的专家、投资人。

　　凤凰卫视中文台、资讯台等财经、社会观察等频道特约评论员，深圳电视台、成都电视台、上海电视台第一财经等各大主流电视台特约评论员（涉及：商业、财经、城市、产业、地产等）。因其独到的观察视角，洞见的观察能力，即广泛又深入的调查研究，10多年接受电视台采访超过2000次以上。

　　戴欣明还是中国房地产四大名嘴之一，深圳市城市与地产“深圳四杰”。

戴欣明主要成就：

1、把人文融入地产之中：人文城市、地产和商业地产的开创者，人文因素决定了城市开发和项目开发的差别化（1998年）

2、改变中国城市与地产战略定位法的空缺：创立“七合一战略定位法则”，以及“人文+”系统战略定位模式，强调非数字化的因素的量化（2003年）

3、中国城市和地产实证分析派（南派）代表：创立“262实证分析法”，以“七合一战略定位法则”，以及“人文+”体系为基础，强调分析者的作用，既福尔摩斯式的演绎推理（2005年）