似曾相识的感觉

     奥运结束了，我们又回到了现实中来。
　　上周推掉了两个邀请，都是关于探讨奥运之后北京楼市走向的活动，真不知道现在还探讨这种话题的意义何在？我相信无论奥运后楼市形势的好与坏，我们现在的工作状态都不会发生转变！
　　根据集团最新调整的发展规划，一年之内将有三个不同区域、不同类型的住宅项目推向市场，因此这段时间一直忙于市场调研、客户分析、产品研究、方案论证方面的工作。随着工作的深入，难度越来越大，对市场的判断也越来越迷茫，仿佛又回到了十余年前的房地产市场！从事房地产行业十年以上的人可能都有这种感受：现在的房地产市场与九十年代中期有着似曾相识的感觉。我对比了一下这两个年代的房地产市场：
　　九十年代中期——1、那个时候是房地产刚刚进入市场化的年代，福利分房政策尚未取消（98年取消，但真正效果体现在后延的1~2年），同时连续两年的亚洲金融危机（96、97年）严重影响着中国的经济，因此大部分商品房的销售都非常惨淡，做营销出身人的日子都苦不堪言；2、那时候的房地产营销还处于非常初级的阶段，尽管也有市场分析、客户定位，也有代理公司、顾问公司的参与，但大部分手法都很拙劣，主要是模仿香港、台湾的营销模式，几个对内地毫不知情的香港、台湾老板带着一群内地生瓜蛋子就开始了市场营销工作，也不知道前途是什么？市场到底如何？所做的市场分析、客户定位（那时哪有客户积累啊？）驴唇不对马嘴，全是走一步看一步。
　　现在与九十年代中期相比，相似之处是——经济发展放缓、通货膨胀、股市低迷,再加上现在的土地严控、银行限贷政策，导致从年初到现在楼市成交惨淡，大多数市场营销人员已经严重感受到了生存危机。但不同之处是——市场越来越成熟，制度越来越严密，从业人员越来越专业，客户、市场、产品的分析、研究、论证更加准确，产品细分更加到位。同时工程质量、产品品质、品牌意识、服务意识都比先前有了质的飞跃。
　　鉴于此，尽管我们有了与九十年代中期似曾相识的感觉，但我相信，只要我们坚持走专业化道路，专心研究客户、研究产品、专注质量、注重服务，房地产行业就一定会有它的一席之地。毕竟，连九十年代最痛苦的那段时期我们不是也走过来了吗？