紧紧张张的一个月过去了，终于可以喘口气了！

        为了投标四惠桥东北角住宅用地，公司忙忙碌碌了将近一个月的时间，最终不出所料地以失败告终。我公司是第一次参加土地招标工作，由于缺少经验，此次投标只当作为练兵，为下个项目做准备，因此投标失败在意料和情理之中。利用周末静下心来，好好思考了一下此次土地招标的全过程，总结出一些特点，而且感觉有些特点很耐人寻味。特持笔记下，作为今后工作上的经验与教训。

        一、在准备工作之初，我们曾向多家参与过土地招拍挂工作的公司学习、取经。对方无一例外地告戒我们：如果有一级开发商参与竞标，最好选择放弃，否则将付出极大的代价。果不出所料，作为本地块的一级开发商，基础设施投资公司的报价6亿元恰到好处，不仅比底价3.7亿高出许多，而且其楼面价不到6千元的价格既符合现在周边房价的标准，又能符合政府“宏观调控、限制房价”的精神。其最终失败，完全是因为中远、金地、方恒三家7亿以上甚至8亿的报价太过高昂，又有华润、联想两家6.5亿以上的报价，让评委实在找不出将他们全部淘汰的理由。我相信如果只有1、2家的报价超过一级开发商，其最终结果一定非一级开发商莫属。

        二、最终金地以7.56亿元击败中远8亿元，虽有些出乎意料，但细细分析，却实属情理之中。看看上月上海“花木地块”招标工作的中止，不就是因为金地的60亿报价太过招眼，与政府当前的宏观政策背道而驰吗？我相信中远各个方面的条件都不会比金地差，输就输在太锋芒毕露了，如此高昂、敏感的价格，政府实在没法向老百姓交代。相反如果中远的报价低于金地，可能结果就会正好相反。看来金地真是“吃一堑，长一智”啊！

        三、尽管表面上窝窝囊囊地输给了金地，但中远的收获依旧不少！首先中远这个一直以低调、稳健著称的国营大公司，怎么会突然之间冒出个8亿这么明显与政府不合拍的价格来呢？其实它的醉翁之意不在酒，而在与这块地近在咫尺的远洋国际中心！试想，如果这块地真能8亿成交，楼面价即合将近8千元/平米，最终房价一定接近15000元/平米。而其边上的写字楼项目远洋国际中心目前刚刚进入销售期，定价在15000元左右，但听说销售状况不甚理想，且苦于没有促进销售的利好题材。因此即使此次中远输给金地，但金地7.56亿元的价格，也足以大幅推动当地的房价。所以，此时此刻中远可能在背后笑得最开心！按此推理，方恒地产这个不甚知名的企业能报出7亿的价格也就不足为怪了：与此地块一墙之隔“东恒时代”项目的开发商正是方恒地产，其二期项目目前正以11500元的均价进行预售，我敢打赌该项目三个月内将提价每平米1000元！

        四、金地尽管拿到此地块，但实在不知道是福还是祸。因为此地块面积不过10万平方米而已，不仅价格高，而且其还将为此付出更加高昂的代价：广渠路36号地（46万平米）以及北京最近半年内（甚至更长时间）即将推出的好地块，金地再夺标的可能性几乎为零！因为在北京粥少僧多的实际情况下，政府一定会平衡各方面的关系，怎么可能再给你一块地？何况你还是外来的和尚。

        五、自上月上海“花木地块”的招标工作中止之后，金地这只叼着60亿元的大鳄对谁都是最大的威胁。但此次中标，也预示着金地已基本退出了本月开标的广渠路36号地的竞争。这对那些对36号地跃跃欲试的开发商们来说无疑是一重大利好消息。尤其是本次也参与投标的华润，在“花木地块”的报价上就落后于金地，本次竞标又输给对手，因此在36号地上终于可以摆脱对方了（当然还有其它一些大鳄们）。

        六、上月白家庄项目原土地方设置回购条款一事，可谓引起了轩然大波，再看看自实行土地招拍挂制度以来由原一级开发商中标的比例超过了80%！（从土地储备中心网站上即可查到）原一级开发商在入市地块中设置各种障碍、劝退意向竞争者的做法，已经成为业内人所共知的秘密。这一不正常现象已然引起了众多开发商的严重不满，也一定会引起政府的高度重视。相信在未来的一段时间，对一级开发商参与二级市场竞争条件限定的相关政策一定会陆续出台。

        七、通过本次招标，再次印证了中小型开发公司的道路将越走狭窄。尤其随着政府反腐力度的加强，法制建设的不断完善，那些目前靠运用特殊手段尚能生存的中小开发商的日子将越来越难过。北京房地产寡头垄断的时代即将来临！