2009年房地产销售策略总裁实战研讨班

　　                                  4月10-11日  青岛中纺大酒店
社会背景

　　由于国际经济危机蔓延全球触及实体经济，同时房地产业受周期性和国家最新调控政策影响，资金链条和现金流骤然紧缩，大量市民开始持币观望，销售形势急转直下，对房企资金回笼造成重创。面对突如其来的房市逆转和政策调控，各房地产企业更需要靠专业的营销策划来提高自身的市场竞争力，以求“房地产策划——第一核心竞争力”扭转企业局面。

　　2009年房地产企业在新形势下策划营销特点和难点有哪些？房地产企业如何在在逆市中怎样才能合理定价？房地产企业如何才能运筹帷幄做到开门红？房地产企业如何抓住机遇塑造出顶尖房地产销售人员？

常言说得好“一年之计在于春”!怎样才能在乍暖还寒的春天，看到五彩斑斓的夏天，收获地产的金九银十？冬天过了夏天还会远吗？有位领导人说过“中国农村的城市化进程三十年出初具规模！”，而拥有自己梦寐以求的花园洋房是中国百姓几代人孜孜不倦的追求！鲁迅先生告诉我们一句超经典的话可以用在今天：不在沉默中爆发，就在沉默中死亡！百姓一直在观望、压抑蠢蠢欲动的购买欲望，终有一天会爆发！您准备好了没？本中心联合省内外众多房地产行业主管部门、协会及服务机构推出2009年房地产业销售策略总裁班，助您深度解读定价玄关，助您攻克销售坚冰！精彩不容错过！

焦点问题 　　

1、开盘怎样营销策划才能收到事半功倍的效果？

　　 2、滞销楼盘的怎样才能成功解套？

　　 3、尾盘销售的有效对策有哪些？

　　 4、灵活造市的技能和方法又有哪些？　　

　　 5、房地产全程策划营销的十大核心主张是什么？

          6、怎样才能塑造战无不胜的营销团队？

　　 7、房地产的策划营销与品牌打造怎样有机结合重塑企业辉煌？

主讲专家 姜仁

※中国房地产企业家协会全国理事会副会长  

※中国十大房地产策划营销专家

※中国策划协会副秘书长                  

※中国十大房地产职业经理人

※资深房地产全程策划营销实战专家         

※中国房地产营销学院客座教授

※人力资源与劳动社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长

※07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10的“房地产评论家”称号

※主要著作：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》《房地产全程策划》《品牌中国，商标先行》《感动生活》《地产策划流程与技巧》《城市运营》等等。

※独创了复合地产“四维模式”。

课程提纲

第一部分：新形势下的房地产策划

1、房地产策划的现状;            5、策划人要掌握的八大原则;　　

2、新形势下的策划新要求;    6、策划营销创新的方式及核心力量;

3、策划成功的关键点;            7、彰显策划魅力, 体现企业内涵;

4、房地产策划十大核心主张  8、勇担策划职责，备好终极之战。

第二部分：房地产定价策略

1、房地产项目定价参照体系;          4、房地产销售定价、折扣最佳组合技巧;

2、项目定价常见几个误区及其对策;5、实现价格和价值无缝对接手法;

3、制定有较好市场启动力的价格;  6、定价玄关（案例分析）。

第三部分：应对 “尾盘销售 ” 有效对策

一：诊断尾盘销售难题;二：给尾盘开出的八个药方 三：尾盘成功解套的经典案例

第四部分：滞销楼盘成功解套

一：房地产面临的难题——滞销     四：避免滞销的技巧剖析

二：房地产滞销因素大揭秘             五：典型滞销楼盘有效解套

三：楼盘“三五八”阶段滞销对策 六:房市低迷下的12种营销手法

第五部分：策划营销与品牌打造

1、借力、借势、借人;　　          6、力争求变，手法更新;

2、定位准确，终端市场;　　      7、整合资源，实现不可能;

3、广告创意，事半功倍;　　      8、超常运做，精益求精;

4、确定关系，循序渐进;　　      9、逆向思维，一箭穿心;

5、彰显策划魅力, 体现企业内涵;10、诚信策划经营，备好终极之战。

第六部分：房地产销售人员培训——塑造精英团队

一 超级销售人员10大要素及基本要求   三 超级销售人员销售过程与应对技巧

二 超级销售人员现场销售基本流程       四销售人员必备的6种能力6种心态

参会人员：房地产企业董事长、总经理、营销总监及销售经理等销售精英;

          开发区管委会、建设局、房管局、开发办等企事业单位负责人，

主办单位：中国房产企业家协会 中国房地产培训中心            

培训时间：2009年4月10-11日（9日报到） 

地点：青岛中纺大酒店（市南区香港中路5号）

全国统一服务热线：400-6765-007

欢迎访问北京姜仁工作室：www.jiangren.org    “牵手姜仁策划，事业更有把握”