房地产销售高效策划——第一核心竞争力

房地产住宅策划销售实操集训』 邀请函
     时间：2009年3月始每月一次     地点：[全国巡讲]
    ‖主办单位‖

    ‖课程详情‖请登陆：http://www.jiangren.org    

    ‖参会对象‖房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划、招商经理、主管等中高层管理人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构及相关业界人士等。

      ‖报名方式‖手 机：13854602560（24小时)；邮 箱：khsj@vip.sina.com；
      ‖学习费用‖￥        元/人（依据主办方简章为准，包含培训费、资料费、午餐费、茶水费）
    注：本讲座已分别在上海，成都，深圳成功举办并受到参会企业的一致好评，已于12月13日登陆北京，请各企业来电索取报名表并将填写完整的报名表传真至我们以确定报名，名额有限，报名从速！！
    友情提醒：为确保本次课程满意度，请参会学员将自己项目中需要解决的问题提前提交给我们，届时老师将进行现场分析以及解答。

⊕ 课程背景 ⊕
    由于全球经济危机蔓延触及实体经济，房地产受周期性和国家最新调控政策影响，房地产行业骤然紧缩，大量市民开始持币观望，对房企资金回笼造成重创。面对突如其来的房市逆转和政策调控，各房地产企业更需要靠专业的营销策划来提高自身的市场竞争力，以“房地产策划——第一核心竞争力”扭转企业局面。
    而房地产居住地产又是重中之重，在新形势下房地产的策划营销特点和难点有哪些？在逆市中怎样才能合理定价？灵活造市的技能和方法又有哪些？滞销楼盘的怎样才能成功解套？尾盘销售的有效对策有哪些？作为顶尖房地产策划销售人员成功法则是什么？房地产全程策划营销的十大核心主张是什么？以及房地产的策划营销与品牌打造怎样有机结合起来重塑企业辉煌？中管网房地产全程策划营销（居住类），给你深度解读，敬请关注！
    ⊕ 课程优势 ⊕ 
    1.实战经验，实用内容；2.实战课程，实操图解；3.实价明码，不尚空谈；4.实战问题，实效解决！
    ⊕ 专家背景 ⊕
    [ 姜仁先生简介 ]资深房地产全程策划营销实战专家；京姜仁工作室董事长。服务过的大型地产集团百余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等； 2003年获“中国十大房地产职业经理人”称号；04、05年获“中国十大房地产策划营销专家”称号；07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10的“房地产评论家”称号；主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》《房地产全程策划》《独创了复合地产“四维模式”》《品牌中国，商标先行》《感动生活》《地产策划流程与技巧》《城市运营》等10余部……
    ⊕ 课程大纲 ⊕

   （内容可变，仅做参考）
    第一部分：房地产定价策略
    1、房地产项目定价参照体系；
    2、房地产项目定价常见几个误区及其对策；
    3、制定有较好市场启动力的价格；
    4、房地产销售定价、折扣最佳组合技巧；
    5、实现价格和价值无缝对接手法；
    6、定价玄关（案例分析）。
    第二部分：新形势下的房地产策划
    1、房地产策划的现状；
    2、新形势下的策划新要求；
    3、策划成功的关键点；
    4、策划的趋势与方法；
    5、策划人要掌握的八大原则；
    6、策划营销创新的方式及核心力量；
    7、彰显策划魅力, 体现企业内涵；
    8、勇担策划职责，备好终极之战。
    第三部分：应对 “尾盘销售 ” 有效对策
    特训步骤一：诊断尾盘销售难题
    特训步骤二：给尾盘开出的八个药方 
    特训步骤三：尾盘成功解套的经典案例
    第四部分：滞销楼盘成功解套
    特训步骤一：房地产面临的难题——滞销
    特训步骤二：房地产滞销因素大揭秘
    特训步骤三：楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策
    特训步骤四：避免滞销的技巧剖析
    特训步骤五：典型滞销楼盘有效解套
    第五部分：策划营销与品牌打造
    1、借力、借势、借人；
    2、力争求变，手法更新；
    3、定位准确，终端市场；
    4、整合资源，实现不可能；
    5、广告创意，事半功倍；
    6、超常运做，精益求精；
    7、确定关系，循序渐进；
    8、逆向思维，一箭穿心；
    9、彰显策划魅力, 体现企业内涵;
    10、诚信策划经营，备好终极之战。
    第六部分：房地产销售人员培训教程
    第一章超级销售人员10大基本要素及基本要求
    第二章超级销售人员现场销售基本流程
    第三章超级销售人员销售过程与应对技巧
    第四章超级销售人员必备的6种能力6种心态 

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