房地产2007年是“地产兵法年”

     风风火火的2006年政策年一晃过去了，带走的是遗憾和无奈，留下的是“口水大战”与争论。而刚刚步入2007的地产商们，已经“心有余而力不足”，无心专注于精心盖房，而大部分都开始研究“地产兵法”了！

面对2006年的宏观调控，不知是政策不得力，还是市场出问题，地产商们个个揣摸不透，欲前行又怕受阻，欲观望等候又怕丧失商机，整个2006年开发商们可以说忐忑不安，加上政策的朝出夕废，弄得购房者和开发商摸不着勺子，有点晕场。

如果说2006年是“政策年”的话，那么2007年可以称得上是“兵法年”了。政府一边在想方设法地对付房地产开发商与投资商们，一边在关注着老百姓的反映和变化；而开发商和投资商们则一边想着应对上边的政府政策，一边绞尽脑汁地让老百姓“掏腰包”。可谓是“上有政策，下有对策”呀。

2006年底2007年初，大部分房地产开发公司已经放下武器（当然主要还是由于季节问题），又开始研究“地产兵法”了，而今年的“兵法”研究比以往有所不同，主要表现在以下六个方面：

第一：2006年的政策出台频繁，但效果甚微，2007年的政策倾向又有哪些调整和强化呢？据目前国家有关部门迹象表明，2007年有望出台的政策可能有：①可能征收房产物业税；②“大户型”的保有税也可能出台；③继二手房土地增值税后的第二套房子的消费税；④城乡集体建设用地直接进入市场后，可能降低房价，但主要能形成超强竞争；⑤土地闲置及怠慢开发进一步加大征收费税及罚金可能细化落实。

第二：制定科学的营销策略竞争是那敌后项目成功的关键。对开发商、投资商而言，购置土地就决定了投资，就目前国内地产公司而言，拿到土地后的营销工作就已经是“后营销”了，所以“后营销”的成功与否，对具体楼盘营销的成败起到了决定性作用。如果大家注重“前营销”工作、前期市场调研、项目可行性研究等相关工作，“后营销”工作还不算难做，否则，全靠后期的“推销”，这种营销模式就累了。

第三：资金实力依然是企业发展的绊脚石，谁的流动资金充裕谁就能灵活自如。就目前比较有实力（资金）的公司基本都用于“囤地”，而银行的信贷国家又加强了紧缩，出现大部分公司拿到土地后，开发不起来或开发缓慢的比较多。2007年的企业融资是一个重要的工作内容，所以资金短缺的公司2006年底又开始了为2007年的开发启动着手了，有的走关系，跑门子，拉政府，赖银行，找财团合作… …各个想着自己的门路，考虑着自己的进一步发展。

第四：年底的政府稽查行动让开发商和投资客们产生不安。大家知道，国家对房地产的贪污腐败现象可是下了狠手了。为了整治腐败，采取了六项整治措施（房地产行业）：（1）、查处政府官员的贪污受贿；（2）、查处地产企业的偷税漏税；（3）、土地招、拍、挂过程中的违规操作行为；（4）、地产市场的投诉上访问题落实；（5）、重大案件的查处；（6）、重大责任事故的查处等。这六项重要举措，让开发商很费脑筋，瞻前思后，十分谨慎。

第五：企业的短期发展与长期发展一直困扰着企业家们，所以研究企业战略也是必不可少的。年底有的请国内著名的地产实战专家到公司进行实战演练与培训，有的请品牌专家到公司传播品牌塑造专业知识等等，使企业员工接受最前沿的专业知识，为企业的进一步发展奠定了人才储备和技术力量的坚固基础。

第六：竞争对手的分析也是必不可少的，特别是在同一地区下的类似地产项目，竞争的激烈程度关键取决于双方对市场终端的掌握程度，谁掌握了产品的市场终端，而且又具有较强的执行力，谁就有可能最先获胜。所以，“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。

面临错综复杂的2007年的房地产局势，将“兵法”用于地产竞争是件好事，关键是‘兵法“与地产的完美有效结合，杜绝滥用，才是2007大获全胜的关键所在。

理性推动的同时，希望政府调控得力，企业发展更具活力与魅力，经过重整合力，共同创造完美和谐的2007！

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