把我卖给公司的那个猎头今年卖了七八个人给公司,在圣诞节之前请大家吃饭。于是我第一次见到了这个家伙和他的老板,闲谈中也知道了他们是怎么卖人的。以前总是说找工作中关系很重要,一直没有直接的认识,这次进一步知道了关系是如何作用的。
他说他们并不保存简历,每次收到委托再现去找人。一般而言,还是根据他们的交际圈,主动去找合适的人。比如说,他知道某个系有这方面的教授,就会去问有没有合适的人,或者请系里贴一个广告。所以说,在系里贴出来或者转发的职位是很好的机会,一定要抓住,即使不是很合适也要申请。一般而言,那种职位不是用来测试市场的,而且送去的简历不会直接扔进碎纸机。如果他所联系的教授说几句好话,至少能得到电话面试的机会。我的那个职位就是这么来的。
能够起到作用的关系其实并不一定是他们熟悉的人。只要是他们感兴趣的人就可以。在对我产生兴趣之后,他又在一个网站上看到了一个很合适的人。联系的结果是那家伙不想到这个城市来,不过推荐了他的一个朋友。猎头就觉得他推荐的人可以,立刻跟他那个朋友联系,结果一拍即合,很快就成功地把他卖了。这就是他们的思维方式,如果觉得一个人合适,就会觉得这个人推荐的人也合适。我在公司跟部门里的一个小头目座谈的时候谈起他最近要招的一个职位,说我有个师姐就是做那个的,他立刻就说能不能把她找来。最近另一个头目有个职位,我给他推荐了一个朋友,其实朋友自己都觉得不是很适合,他还是给了电话面试,据说也答应了on-site。
关系还体现在千方百计与公司套上关系。据他说当时看到我的简历的时候,吸引他的是用公司的一种产品开发过一个项目。他就觉得这个经验能引起买方的兴趣,又要了推荐信,然后向公司的头们游说。结果有大头目认识我的某个推荐人,而那个教授又说了很多好话,所以就决定让我去面试了。其实我申请的那个职位已经被前面说的那个哥们占据了,所以后来给了我另外一个职位。感想:最有效的推荐人是他们熟悉的人,其次是不遗余力说好话的人,地位高名气大的人不符合前面两点也没有什么用。而所谓的推荐不一定是正式的推荐信,只要打个电话或者提到了名字就很有效了。
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