他山

营销策划会与雨季只隔一层落地玻璃。这个四月阴雨绵绵，给那些拥有山景和湖景资源的楼盘平添一份朦胧。深圳春交会“变脸”了，这个“五一、十一总相会”的房地产营销盛会，市民置业的盛会变成的“房博会”。它的名称变了，Logo变了……

这些变化让我们对已经一去不复返的“春交会”产生一些怀念。以前，深圳春交会是深圳人的春交会，在他山的记忆中，02、03年那阵子，深圳开发商推盘高峰的年代，号称深圳五朵金花的房企，号称宝安三驾马车的房企，及关内四大潮汕代表的民企，都是以竞拍的姿态参与春交会，唯恐抢不到好位置。

03年，他山写过一篇《地产大鳄抢滩房交会》，当年A馆进口和出口的最佳位置已被“招商”和“华侨城”占领，那几年万科往往占展场中间的位置，其它中小开发商虽有不甘落后之心，但在强势开发商面前，却只能安于一隅。那段时期应该是“春交会”的鼎盛时期，我当年在现场就接待过来自南京等地的同行，与他们交流“房展”营销的体验。

如2010年的春交会就出现过“惠州队”和“东莞队”在深圳战场打主场的局面。这两年春交会最主要的两个特征：一是房交会功能发生转变，展示产品由住宅向土地转移。从外地以区县为主导的土地推介参展商数量剧增；而是珠三角地区的开发商比例大量增加。他山与业内人士交流时曾说：深圳的“春、秋交易会”上，“深圳队”正在逐步离场。

春交会“内涵”变化的主要原因，深圳的城市化渐渐完成，土地供应有限。近两、三年来，在“春、秋交易会”打主场的开发商，像前面提到的五朵金花、宝安三驾马车，及关内四大潮汕代表的民企，他们的阵地已遍布到珠三角城市群，或更远的二三线城市。

今年与以往的39届房地产交易会不同，本次“春交会”变脸“房博会”之后最大的亮点，莫过于于欧洲、美洲、澳洲等海外“军团”的首次亮相。这是一次崭新的“八国联军”登陆深圳的阵容。截至4月9日有来自美国、英国、加拿大、澳大利亚、葡萄牙、塞浦路斯、拉脱维亚等海外国家的数十家开发商约250个房地产项目前来参展。

关于“春交会”的变脸，他山有三种感受：一是怀念，10多年来，这个伴随着深圳房地产发展与营销创新的活动，见证了深圳房地产的潮涨潮落；二是感叹，许多城市，像上海、北京等地的房交会人气江河日下，有些城市，像南京，有过曾取消过一季房交会的记录，深圳的“春交会”却依然坚守者阵地；三是悬念，或者说是未来“变脸”之后期待。

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