他山

“罗湖是京基的福地！”，大约是04年得时候，我采访京基的老板陈华，问他这么多年来，为什么一直隐于罗湖中建大厦那间非常不起眼的小办公室时，他给我的回答。那年，京基的“碧海云天”邀请到原美国总统克林顿，当时深圳正刮“克林顿旋风”。从京基近30年的成长历程来看，京基做事喜欢争“第一”，每次“出手”，豪放得让人目瞪口呆！

京基创造的第一个“第一”是在《深圳商报》。从80年代开始在水贝、田贝搞装修起家算起，到梅林掘第一桶金。在我看来，京基不喜欢摸着石头过河，而是直接“跳进去”。京基是深圳第一个投放房地产广告的，在《深圳特区报》上投的是梅林的那个项目，没有图片，只有一段用方框框起来的文字，上面只注明了楼盘名称、地址和电话，跟现在的分类广告信息差不多。从这里可以找到房地产广告的源头。当年《深圳商报》和《深圳特区报》的地产部的成立都与这则广告有渊源。

京基的第二个“第一”是04年把美国总统引入楼盘事件销售中。“克林顿旋风”期间，他敢在深圳特区报刊登的16连版的“新闻+广告”炒作这个事件。这在全国来讲，也应算得上第一。深圳新闻史上都没印过这么长的报纸！深圳没有这么长的印刷机械，据说报社领导接到这个任务单后，连夜把设计稿送到广州日报印刷厂印刷。这可以算京基创造的第三个“第一”。16连版出街，让琢磨房地产营销创新的业内人士大开眼界，它成为了房地产文本营销史上的一个经典案例。

京基的第四个“第一”，应该算京基100项目。它的高度441.8米目前是深圳第一。直到该楼建成，京基总部才从中建大厦搬过来，京基总部不离开罗湖，其实是陈华罗湖情节的表现。陈华是民营房地产企业老板中的另类。该项目建设之初，在一次性旧城改造的总体量上也是深圳第一，又该项目拆迁补偿，在拆迁户中产生的亿元富翁最多，轰动全国。当时全国财经媒体都予以报道，引发了人们对土地制度及拆迁补偿制度的激烈讨论。

无论从营销层面，还是产品层面，这些年来，京基每一次每一个产品都是大手笔。包括即将推出的，位于梧桐山麓，定位为“藏墅第一峰”的“云景梧桐”。早期的营销策略，现在从产品定位里，他山能清晰地看到陈老板的性格——要么不做，要么做“第一”！如果说“京基100大厦”把京基集团送上了一个全新的高度，那么接下来必然会有一个“高处不胜寒”的场景会出现在60后的陈华面前，在未来岁月里，陈华还可能创造几个第一？是“东方不败”，还是“孤独求败”，我们拭目以待。