深圳春交会营销悬念

他山

最近与深圳业内朋友网上聊天，谈到10天之后启幕的深圳春交会，大家有三种感受：一是怀念，10多年来，这个伴随着深圳房地产发展与营销创新的活动，见证了深圳房地产的潮涨潮落；二是感叹，许多城市，像上海、北京等地的房交会人气江河日下，有些城市，像南京，上年曾取消过一季房交会，深圳的房交会却依然坚守者阵地；三是悬念，或者说是期待，一向标榜“创新”的深圳2011的春交会还能玩出什么新花样？

以前，深圳春交会是深圳人的春交会，现在变成珠三角人，甚至中国人的春交会了。在他山的记忆中，02、03年那阵子，深圳开发商推盘高峰的年代，号称深圳五朵金花的房企，号称宝安三驾马车的房企，及关内四大潮汕代表的民企，都是以竞拍的姿态参与春交会，唯恐抢不到好位置，03年，他山写过一篇《地产大鳄抢滩房交会》，当年A馆进口和出口的最佳位置已被“招商”和“华侨城”占领，那几年万科往往占展场中间的位置，其它中小开发商虽有不甘落后之心，在强势开发商面前，却只能安于一隅。

前些年，无论对开发商，还是置业者，“春、秋交易会”都是一次盛宴。其实，“春、秋交会”对媒体而言，何尝又不是一场盛宴呢！如果把“春、秋交会”的广告市场比作一块“蛋糕”，那么每到四月，我们已看到，深圳、香港，包括众多媒体的驻深机构已经虎视眈眈地盯着这块蛋糕了。每个媒体都策划、实施着瓜分“蛋糕”的攻略。媒体对楼盘密集的区域进行了狂轰乱炸，新闻、评论、软文、硬广告，能用上的“武器”几乎都用上了。

近两年，在“春、秋交易会”打主场的开发商，像前面提到的五朵金花、宝安三驾马车，及关内四大潮汕代表的民企，他们的阵地已遍布到珠三角城市群，或更远的二三线城市。如2010年的春交会就出现过“惠州队”和“东莞队”在深圳战场打主场的局面。他山在网上看到说：深圳的春、秋交易会上，“深圳队”正在逐步离场。其实，“深圳队”没有离场，不少辐射到珠三角地区的楼盘，其实是“深圳队”操盘的，“惠州队”和“东莞队”里面，无论从操盘层面还是客户层面，其中流动的依然是“深圳队”的血液。

近两年我们看到，“春、秋交易会”在变化，其中从房产交易转向土地交易是一个最大的变化。像无锡、云南、长春等地的国土房管局领导借此机会带队到深圳来推销土地了，这既为深圳开发资金有序向内地转移提供了新的通道，又为“春、秋展会”生命的延续拓展了空间。从营销层面来看，深圳的“春、秋房交会”，做强、做大“从房产交易转向土地交易”的这块市场，是一个课题。