他山

上周写的一篇谈“地产奢侈品”的文章，随后就有网友来与我探讨“地产奢侈品”，他举了“奢侈品”的一个经典营销案例，即1951年，智威汤逊芝加哥公司为钻石商戴比尔斯塑造形象的案例，其营销推广的核心理念就是 “钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，这句话至今正好整整六十年。即便现在，我们在央视再看到这段经典的广告，依然会念念不忘由一个经典的产品引发的一个经典的营销案例。

如果我们以12作为一个轮回，那么它正好5个轮回，接近一个人的生命周期，对产品而言，能超越一个人的生命周期的产品，可以当之无愧地称为奢侈品，因为他把对产品的以生命作为注释，这句是产品的价值。所以，在这里，60年已不是简单的时间概念，它是一辈子，它是一生一世，它是岁月对生命的理解。在此我用这段诗意的文字，来概括我心中的奢侈品的形象。

这句经典的广告语其实概括所有“奢侈品”的特征，“房地产奢侈品”亦不例外，如果把奢侈品中包含的“唯一”这条属性拿出来说事，那么，地产奢侈品与之相对应的就是“终极置业”的理念。这不是一个新鲜的概念，几年前就有人提出来了，但为什么许多人的置业永远就不能达到“终极”呢。我想，原因大概有两点：一是产品本身没达到极致。房地产产品从成长到成熟，必然有这么一个过程；二是跟产品相关联的资源配置配有达到极致，如文化资源、景观资源、历史资源。所以，使“终极置业”最终成为了一门遗憾的艺术。

“终极置业”它是相对的。在现在对内通胀预期加强，对外人民币升值的背景下，与其说持币者是观望着，不如说他们彷徨着，因为他们担心手中的货币在与CPI的赛跑中败北。从股票到期货，再到黄金、到房产，优良房产在几类金融产品中的竞争力是显而易见的。具有地产奢侈品特质的部分优良房产，不仅仅是一次“终极置业”的简单交易，它表现出了周小川所提到的金融蓄水池的功能。在货币流动性过剩的前提下，提倡“终极置业”，导入“地产奢侈品”的消费理念，实际上是在帮中央化解政策风险。

据他山了解，目前一些持币者的心态是：与其在一线城市的限购令下眼睁睁看着资产被蒸发，不如将货币往限购令鞭长莫及的二三线城市转移。同时我还发现，拥有足够资金的购买者对自己的“唯一选择”变得更加慎重，不少持币者按照“地产奢侈品”的一些特征，在一些忽悠“终极置业”强推概念的产品的产品中突围。