接《潘军的文艺复兴1》

二、花开中国

在深圳，潘军每年都年终或年初时，总会特意强调“花样年的新花样”，他以实际行动迎合着八零后，或者稍靠前的一带人“喜新厌旧”、“反复多变”的心态，潘在思想上与这代消费群体没有代沟。他跟我们讲：“我的业余爱好之一，就是下班了，陪孩子打电子游戏！”一个偶尔沉迷与电子游戏的男人，他的心态能老到哪里去呢？“生活本来多姿多彩，‘花样年’的名字由此而来，花样年的产品带来五彩缤纷的生活，花样年的客户群，一定是一群懂生活、会消费的富裕人群！”

在桂林，潘军当然要借机会大书特书“花开桂林”，“花样年在桂林项目——花样城，总建面接近300万平方，在桂林这个目前不到一百万人口的城市，现在建shopping mall的条件是不成熟的，敢做这么大的都市综合体，还是一个以山水为主题的高端产品，是需要实力和勇气的！桂林花样城项目在今年下半年就可开始销售，走‘艺术地产’的道路，成为城市的地标，追求声、光、色是我们的追求，要让生活更有风格！我们还准备建艺术馆，进行相应的艺术品收藏。什么是艺术？是一种品味。”潘军在描述“花样城”未来的生活场景时，倾在沙发里的身体逐渐浮起来向前倾，一幅踌躇满志的样子。

“‘花开中国’是花样年集团的下一个十年目标！”潘军接着说。很多粤派的开发商喜欢用“北伐东征”、“开疆拓土”等描述军人的词语来形容部分企业携巨资在大江南北“跑马圈地”的气概。这种作派，在潘军眼里，无非“豪放派”而已，其间夹杂着九十年代中后期泥沙俱下时，机会主义和匹夫之勇造就房地产大亨的偶然性。潘的表达是“婉约派”风格，像戴着一朵粉红的桃花，诗意地行走在二三线城市，潘不像其他开发商所到之地，便摆出一幅强行占领的“八国联军”的姿态，他喜欢先营造一段序曲，然后播种、开花，种瓜得瓜，种豆得豆的心态进入，这是一个文艺青年以地产为语言的真实表达。

潘军说出这句话之前，花样年集团已经在桂林、大理、无锡和南京4个区域核心城市播种，业务布局从7个城市扩展到11个城市。在大理、无锡、天津、东莞、桂林、苏州、南京及成都共新增10幅土地。截至2010年12月31日，花样年总土地储备规划建筑面积合计约为1,394万平方米，权属土地储备规划建筑面积约为1,388万平方米，总土地储备中已获得土地使用权的土地储备规划总建筑面积约为892万平方米，同比增长约63%，足够花样年未来3至5年的快速业务发展需要。

 “花样年96年成立，2001年开始向全国发展，向全国发展已经10年了！”潘军说。如果拿花样年这十年的发展速度与万科比，显然是步伐太慢，万科已经拿下42城，绿地拿下41城，东南西北中都有领地。潘军表示，他并不急于让企业爆炸式发展。06年孙宏斌导演的顺驰神话，潘军也应该记忆犹新，所以在解读“花开中国”时，他始终强调：“花样年不会做100%的增长，只会做健康增长！”

“花样年在未来3-5年会还做不到‘花开中国’，会集中精力于我们四大区域，珠三角以深圳为中心、长三角以杭州为中心、京津地区以天津为中心、西南地区以成都为中心，这四个区域面积占不到中国的10%，经济总量占到中国的60%。花样年只做两类产品，城市核心区、规划新区的大型综合体（集合式），成都、天津、无锡都有类似项目。我们主力客户人群，就是这四个区域的中高收入阶层，随市场经济的发展起来的中小企业的家庭群落。”潘军的话总结起来，就是一类客户，两类产品，四个区域，“124战略”是他“花开中国”的核心。

(未完待续)