房地产业的“潜规则”

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

昨夜一场大雨，使闷热多日的广州稍稍降了温。

由于中央电视台的报道而引起广泛关注的广州27宗“地王”，终于被官方“摆上了枱面”。

广州市国土房管局昨日开了“新闻发布会”，27宗地块中有7宗已动工，其中3宗已领取预售许可证，余下20宗尚未开工。这种情况，比央视报道的“24块在晒太阳”稍好，但却丝毫未改变“地王”的尴尬局面。

房地产行业有许多“潜规则”。其中，有些“潜规则”是深层次的，碰不得。所谓“房地产行业的水很深”，其实就是指“潜规则很厉害”。

有心人，只要回顾一下广州各大知名房地产企业的“发家史”，都会发现：除了枱面上的商业经营水平很高超以外，枱面下的“潜规则”同样很精彩。

房地产行业的法规已经不少，但漏洞依然很多。

土地“招拍挂”，貌似严谨，貌似公正，实际上还有很多空子可钻。但要“钻空子”，与官方的默契依然不可缺少。

广州土地“招拍挂”，已经“规范”了很多年。“一次性交地价”也叫得轰天响，在2009年的今天，居然被官方证实：2007年拍卖的“地王”，很多未交齐地价，有的竟然只交了保证金，连首期地价款都未交。

这种情况，肯定让一些诚信经营的企业“望而兴叹”。原来在广州，房地产行业的“水”是这样深。如果你以为，有1个亿，只能买1个亿的土地，你就大错特错了。

房地产企业通过“潜规则”，在枱面下获得的回报，远远高于在枱面上获得的收益。

衡量企业水平的高低，除了看产品、看管理、看营销，还要看“政策的博弈水平”。

房地产行业的“潜规划”一天不除，这个行业就没有“公平竞争”可言。在2009年的这个夏天，谁要再说“公平”两个字，连上帝都会发笑了。

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