房地产熊市营销实战100招（14）

（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

招数14：购房券

案例：

    万科楼盘的每位业主都是万科旗下万客会的会员，经常能收到会员杂志，享受专属服务。2008年在万科十周年成立庆典的时候，上海万科就推出了购房券，面值3万元。尔后更是加大力度，通过信箱派发的直邮方式，发放了金额高达12万元的打折券，不过这次范围则限于上海的四个项目。

点评：

    平常市民在信箱发现的往往是超市的传单和优惠信息，而房地产商往往给人予高高在上的感觉，然而在这场房地产寒流当中，生存才是第一问题，只要是能成交，就是有效的方式。

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新  书  推  荐

    赵卓文先生新著《房地产熊市营销》。全书从房地产的周期性研究切入，借鉴美国、日本和香港发达地区的房地产周期表现，总结当前我国房地产熊市当中各种市场特征，将经典营销理论联系房地产熊市实际，引申熊市状态开发商的生存之道，精选全国主要城市100个房地产营销案例并分类提炼，为打开房地产营销困局提供有效的解决方法。本书定价：50元。

    赵卓文先生新著《城市策划实战案例》已经由广东省科技出版社正式出版。全书共约30万字，收录了广州琶洲会展区（10平方公里）、广州珠江新城（6平方公里）、广州上下九商圈（4平方公里）、湖南宁乡一江两岸三洲（37平方公里）、北京宋庄（10平方公里）、广州地铁三号线上盖物业、广州体育公园、柳州古亭山片区（4平方公里）、南宁八桂绿城（3平方公里）、厦门厦港等大型项目的策划实战案例。每个案例均有作者的策划手记，原版再现策划过程。本书定价：68元。

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