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房地产熊市营销实战100招(15)

(2009-05-05 22:17:28)
标签:

杂谈

房地产熊市营销实战100招(15)

(摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》)

 

招数15:拿装修说事

 

案例:

    近年房地产界流行精装修交楼,不少楼盘都报称带多少多少标准的装修,广州地区,豪宅装修标准通常达到2 500~3 000元/平方米,有的甚至号称6 500元/平方米装修标准。通常由于团购材料的优惠以及营销宣传的需要,往往号称有1 000元/平方米的,实际成本价在400~500元/平方米。熊市来临的时候那些动辄数百万的高档楼盘,有的宣称可以直接抵扣房价,毛坯交楼变相降价,而有的反而提高房价提高标准,以其体现档次,稳住客户群体。

 

点评:

    无论是如何做法,关键是分清当前滞销是由于价格原因还是信心造成,否则如果目标客户根本不为所动,反而弄巧成拙。

 

更多资讯请参阅同创卓越公司网站(www.gztczy.com)

 

新  书  推 

    赵卓文先生新著《房地产熊市营销》。全书从房地产的周期性研究切入,借鉴美国、日本和香港发达地区的房地产周期表现,总结当前我国房地产熊市当中各种市场特征,将经典营销理论联系房地产熊市实际,引申熊市状态开发商的生存之道,精选全国主要城市100个房地产营销案例并分类提炼,为打开房地产营销困局提供有效的解决方法。本书定价:50元。

 

    赵卓文先生新著《城市策划实战案例》已经由广东省科技出版社正式出版。全书共约30万字,收录了广州琶洲会展区(10平方公里)、广州珠江新城(6平方公里)、广州上下九商圈(4平方公里)、湖南宁乡一江两岸三洲(37平方公里)、北京宋庄(10平方公里)、广州地铁三号线上盖物业、广州体育公园、柳州古亭山片区(4平方公里)、南宁八桂绿城(3平方公里)、厦门厦港等大型项目的策划实战案例。每个案例均有作者的策划手记,原版再现策划过程。本书定价:68元。

 

    有意预订者请将联系方式(姓名、地址、邮编、电话、订购数量)发邮件至cpmc200108@126.com,联系人:李小姐。

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