房地产熊市营销实战100招（15）

（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

招数15：拿装修说事

案例：

    近年房地产界流行精装修交楼，不少楼盘都报称带多少多少标准的装修，广州地区，豪宅装修标准通常达到2 500~3 000元/平方米，有的甚至号称6 500元/平方米装修标准。通常由于团购材料的优惠以及营销宣传的需要，往往号称有1 000元/平方米的，实际成本价在400~500元/平方米。熊市来临的时候那些动辄数百万的高档楼盘，有的宣称可以直接抵扣房价，毛坯交楼变相降价，而有的反而提高房价提高标准，以其体现档次，稳住客户群体。

点评：

    无论是如何做法，关键是分清当前滞销是由于价格原因还是信心造成，否则如果目标客户根本不为所动，反而弄巧成拙。

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新  书  推  荐

    赵卓文先生新著《房地产熊市营销》。全书从房地产的周期性研究切入，借鉴美国、日本和香港发达地区的房地产周期表现，总结当前我国房地产熊市当中各种市场特征，将经典营销理论联系房地产熊市实际，引申熊市状态开发商的生存之道，精选全国主要城市100个房地产营销案例并分类提炼，为打开房地产营销困局提供有效的解决方法。本书定价：50元。

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