房地产熊市营销实战100招（13）

（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

招数13：半价认购

案例：广州东某楼盘

    该楼盘推出百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，号称为“半价认购”，当天公布的销售均价9 000~15 000元/平方米，据称当天就销售了3亿多元。

点评：

    这种营销方式一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售。这个“半价”不仅是噱头，也是促销的实效。现阶段，即使是豪宅，如果卖不出去，也要降价。眼下的市场，对某些开发商而言是追求“量”的时期，哪个开发商销售好、回收现金快，就有优势。有了资本，才能更好地树品牌。

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