房地产熊市营销实战100招（12）

（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

招数12：预存现金

案例1：东莞景湖湾畔东莞的景湖湾畔项目毗邻南城步行街商圈，临银丰路商圈、万江商圈、新城市中心商圈；有市场、超市、多功能购物休闲广场等设施，生活  配套齐全。推出的别墅产品，竟打出存10万元抵30万元的优惠活动。

案例2：广州保利香山

位于广州科学城的保利香山项目，举行预存2万元抵8万元房款，附送2000元/平方米精装修活动。

点评：相对直接打折，这种方式更加有趣，让消费者感受一下自己的钱在短时间增值的乐趣。但房价要够低，因为消费者会回去打算盘。

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新  书  推  荐

   赵卓文先生新著《房地产熊市营销》。全书从房地产的周期性研究切入，借鉴美国、日本和香港发达地区的房地产周期表现，总结当前我国房地产熊市当中各种市场特征，将经典营销理论联系房地产熊市实际，引申熊市状态开发商的生存之道，精选全国主要城市100个房地产营销案例并分类提炼，为打开房地产营销困局提供有效的解决方法。本书定价：50元。

    赵卓文先生新著《城市策划实战案例》已经由广东省科技出版社正式出版。全书共约30万字，收录了广州琶洲会展区（10平方公里）、广州珠江新城（6平方公里）、广州上下九商圈（4平方公里）、湖南宁乡一江两岸三洲（37平方公里）、北京宋庄（10平方公里）、广州地铁三号线上盖物业、广州体育公园、柳州古亭山片区（4平方公里）、南宁八桂绿城（3平方公里）、厦门厦港等大型项目的策划实战案例。每个案例均有作者的策划手记，原版再现策划过程。本书定价：68元。

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