房地产熊市营销实战100招（11）

（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

招数11：价格比附

案例1：广州碧桂园凤凰城

    广州碧桂园凤凰城在2008年6月打出了“比限价房更实惠”的广告语，也获得了广州市民的认可。其带装修均价4800元/平方米的洋房价格确实比万科新里程6000元/平方米限价房价格还要便宜，通过这种对比让购房者认为自己得到了实惠，“2008年广州市普通住宅销售冠军的头衔”足以说明了它的成功。

案例2：南京恒大绿洲

    2008年9月，南京江宁的恒大绿洲，自从打出“精装修房开盘均价5 700元/平方米”的广告以来，单价整整比周边楼盘便宜2 000元/平方米，给江宁及南京楼市带来震撼。广告出街后，售楼处也是人头攒动。售楼小姐介绍：“恒大绿洲目前推出的小高层精装修房约有300套，户型为89~171平方米，1 100元/平方米豪装标准的精装修房，均价5 700元/平方米。”市民朱先生有点不敢相信这样的低价，他说：“这也太便宜了！附近的某公寓毛坯房都卖到6 600元/平方米了！”

点评：

    这是价格战的常用手法，跟N字头差不多，就是比谁价格更低，性价比更高。总而言之，就是不断超越消费者预期。

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