房地产熊市营销实战100招（7）

（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

 招数7：清货价

案例1：万科地产发起清货终极令“松山湖会议”之后，万科加大了在东莞的清货速度。截止到2008年10月26日，东莞万科运河东1号在已经全部销售完毕，无货再推；万科城市高尔夫花园也迅速发出了“清货终极令”，在仅剩的57套销售完毕之后，开发近五年的万科城市高尔夫花园也将画上句号。

案例2：广房集团发起清货大减价广州房地产集团以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，公司于2008年9月15日在人民广场举行仪式，低价开售一批市区房，总建筑面积达14万多平方米，售价降幅达15％~40％，初步统计，仅商品房将让利6000万元，让一批住房困难户和低收入消费层圆置业梦。

案例3：广州天河区某楼盘“××楼盘买一层送一层，即将交楼，五折清货”，广州天河公园附近一楼盘打出了五折清货字样，129平方米的单位，一口价181万元。然而，翻看该楼盘在2008年4月的广告发现，当时就是买一层送一层，单价  10211元/平方米起。开发商只是借“五折”吸引顾客，并非真正降价。

点评：

这是对楼盘尾货销售的一种营销方法，为的是对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取尽早清盘，有利于减少营销成本。不是每个楼盘都可以用，此法适用于销售较好，剩货不多的楼盘。

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