房地产熊市营销实战100招（6）

（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

招数6：一口价

案例1：富力院士庭,2008年五一黄金周过后，广州富力院士庭推出了10套“一口价”单位，在两天内基本消化完毕。除了低廉的价格外，富力院士庭绝佳的地理优势，便利的交通，成熟的周边环境以及完善的社区配套也是其快销的重要支撑。

案例2：广州海珠区某楼盘的售楼部内没有华丽的彩页，也没有多余的介绍，里面几张普通的打印白纸，大黑字的内容已经够吸引人：超“笋”金牌户型，原价81万元，折后“风云价”70万元含精装修。另外三套单位：原价82万元的，现在一口价70.4万元；原价77万元的，现价66.7万元；原价67万元的，现价55.4万元。2008年，广州楼市有“一口价”单位推出的楼盘非常多，几乎涵盖了大部分在售项目，“一口价”已经成为营销上的一个常规手段。值得注意的是，2008年的许多“一口价”单位在产品设计、朝向采光上都属于比较好的单位，并不像往年是一些比较差的单位。由于这些“一口价”单位大部分是现楼或准现楼，买了就可入住，对不少希望在年底搬新家的买家很有吸引力。

点评：

为了打动当下淡市，出于试探市场、清盘、年底冲刺等原因，不少开发商采用“到肉”的“一口价”折扣。其实就是一种变相的打折，对所推出的楼房标出一个足够吸引的价格，少则十来万元，多则狂砍几十万元。在这些优惠大跳水的“一口价”面前，确实有不少买家被打动，虽然处于淡市下，仍有不少销售不错的楼盘。

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