减产自救：发展商仍掌握市场主导权

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司  总经理）

广州楼市最近呈现“打折降价”潮。在一手房价格下调的背景下，二手房也有下行趋势。2008年的广州楼市全面进入调整期。

目前市场主要存在四大利空：

1、限价房的冲击。比正常商品房价格低20－30%的限价房，在2008年推出量过大。预计最高达1.5万套。极大地动摇了商品房价格的根基。政府在大量推出限价房的同时，廉租房和新社区也陆续登场，进一步拉低市区租金水平，限制了楼价的上升。

2、政策导向不明朗。2008年宏观经济增速放缓，银根收紧。房地产行业面临不利的政策面。2008年不是一个大发展的年份。

3、投资型买家退潮。由炒楼、投资型买家炒作拉高的广州楼价，从2007年10月到顶，2008年开始回落。投资、投机型买家大量离场，形成销售萎缩。

4、大众心理预期价格回落。广州楼市出现了大众普遍预期价格回落的现象。买涨不买跌的心理，使很多人捂紧钱袋。2008年楼市要回暖，难度很大。

以万科为首的部分发展商，最近采取了一系列“大动作”，“降价促销”形成了一部分热点，但仍无法改变市场大势。

分析2008年3月之后的广州楼市，销售量持续低迷，将会延续到10月份之前。

发展商仍然掌握市场主导权。目前，发展商最佳的对策是：减产自救，放缓开发进度，减少2008年的上市量。如果广州市场商品房供应量控制在50万平方米/月的水平，广州楼价将会很快止跌企稳。

应对复杂多变的2008年广州楼市，发展商与其采用消极被动的“打折促销”，不如采取主动积极的“减产自救”。事实上，已经有不少发展商在放缓工程进度。

虽然我对2008年广州楼市的销售非常不乐观，但广州楼价中长期（3－5年）趋势向上，持续上升将不可避免。有实力的发展商确实无须太焦急。

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