年末促销促出大问题

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司  总经理）

十年一个轮回。

谁也想不到，1997－1998年常用的“送管理费”的原始方法，在2007年的广州楼市重新出现。年末接二连三的促销活动，使媒体一阵兴奋。

广州是国内媒体最发达的城市。“广州楼价降千元”、“广州楼价普跌20％”这样的报道不断出现。连中央电视台、新浪网这样的“中央军”都说：广州楼价跌20％。

广州楼价跌了吗？答案并不重要。重要的是全中国人民都知道广州楼价跌了。前二天，我在济南，那边的朋友已经可以很清晰地描述广州楼价的“下降幅度”。我边听边摇头，真是“好事不出门，坏事传千里”啊。

广州的发展商老板们依旧保持沉默。这是传统的作风。但深圳万科的王石却耐不住寂寞，在记者们连套带逼的追问下，顺口承认了“楼市拐点”的出现。这么个表态不要紧，2007年12月17日的万科股份狂跌9.52％，香江控股跌10％，其它房地产股大多遭遇5％－8％的暴跌。

广州房地产已经高度垄断化、寡头化，且基本上大型发展商均已上市。年末的“玩法”自然与以前大不一样。年末回笼资金、拼业绩、出财务数据，都需要销售指标来体现。恰逢“9.27”房贷新政后销售滞凝，一场广州房地产的年末大促销，在大家毫无准备的情况下，提前到来，而且是声势浩大地到来。

但现在值得警惕的事情是：在今后几个月，有可能出现“越促销，越难销”的局面。

毕竟，广州的房价已处高位。2007年10月一手房均价已突破12000元/平方米。即使多打几个折，搞几个“暗降”，一手房仍然是“万元房”。“万元房”的买家绝不会是“缺房户”，他们的出发点是“买涨不买跌”。最近，珠江新城的高价物业销售速度放缓就是最好的证明。

“万元房”不是生活必需品。考虑到广州平均100户人，已经有106套房子。广州缺的不是房子，缺的是投资机会。在楼价看跌的心理驱使下，广州楼市“有价无市”的危险已大增。

再说投资类买家，他们擅长“炒底入货”。但市场信息是：上涨了三年，刚刚开始“打折”、“暗降”，仅仅是“调整”，谁都不会认为2007年12月的楼价是“底”了。若发展商们继续促销下去，投资客的钱袋将捂得更紧。

现在全中国都知道广州“降价”了。入穗“扫货”的人也许会更谨慎。广州楼市在历史上，曾让香港炒家折戟沉沙，放血逃跑。2008这个“奥运年”又会怎样？

股市尚且可以“绑架”奥运，抬起“基本面是牛市”的旗帜。广州楼市现在是无依无靠。在各方面力量的夹击下，发展商们只能是越促销，越失败。越促销，越没有好的结果。

2008，大家都在期待一个改变。