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冬钓
(2006-11-25 09:24:04)冬钓
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）
昨晚读了一篇好文章《夏钓湾，冬钓滩》，说的是钓鱼的心得：夏天温暖，大鱼要在深水里钓；冬天寒冷，在浅滩里鱼儿才会上钩。
这篇文章特别适合营销人士阅读。
在不同的大气候下，营销应有不同的“战法”。
广州的天气在转凉，无疑地，现在的房地产，也转入了冬天。如何搞好“冬钓”，是摆在房地产行业的重大课题。
从7月到11月，广州房地产“滞涨”局面突出，一手房销售量下降与一手房价格上升共存。在这样一个局面下，用高涨时期的“夏钓”方法，无疑解决不了冬天的问题。
为了搞好“冬钓”，我们必须知道，浅滩里有些什么鱼？哪些鱼容易上钩？
在这个季节里，“有钱人”就是浅滩里的鱼，“外地人”也是浅滩里的鱼。
广州房地产的“冬钓”，暂时还很难钓上白领和一次置业者。除非大家的钓法有所改变。
（2006-11-25）
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