从征服到顺应谁是跨界车领跑者？

丹东晓程/文

曾几何时，轿车艳羡越野车的市场号召力，越野车艳羡轿车接近大众、面向各层次、源源不断的消费人群。一边是舒适和操控的得心应手，一边是荒漠原野的一往无前。两种车型仿佛隔河相望的织女牛郎，盈盈一水间，脉脉不得语。

忽然间仿佛到了七月七，牛郎织女走到了一起，跨界车型应运而生。一批城市SUV如雨后春笋。这种车型集合了很多车型的特性，拥有MPV的空间，SUV的底盘，也拥有轿车的操控性能，既有越野车的通过性，又有轿车的舒适性和尊贵感，既能越野，又可高速狂奔，可以兼顾家庭休闲和商务公务，一辆车具有几辆车的功能，一车多能，花一份钱，买多种功能，同时满足工作、生活、休闲等多元化的用车需求，将生活的舒适、经济，越野的动力、操控融为一体，让车主不断进行着角色转换。将不同风格，不同材质，不同身价的东西按照个人口味拼凑在一起，形成完全个性化的风格，没有中规中矩，没有拘谨局促，是一种别有风情的时髦。

正因为它的一车多能，同时受到了多种人群的关注和青睐。以往流行的单一功能定位的车型已经远远不能满足消费者越来越多元化的诉求。轿车市场的增速减缓，SUV产品逆势上扬，跨界车产品已经开始慢慢崛起。在消费群体逐渐年轻化、传统的汽车消费观念逐渐转变的大背景下，跨界车型开始形成风潮，并将成为未来汽车消费的一种大趋势。宝马X6、宝马5系GT、英菲尼迪FX、道奇酷威、中华骏捷Cross、名爵MG3 SW、上海大众 Cross Polo 、铃木天语SX4等车型开始逐鹿市场或者即将上市。

但目前的跨界车型，以越野为主向轿车跨界的居多，而以轿车为主向越野跨界的极少。即将于十月份上市的广本歌诗图，就属于后者。

从征服市场到顺应市场，跨界车型跨越了时代，完成了汽车实用主义的革命。

风潮咋起之时便独立潮头，歌诗图生逢其时，市场位置突出，必然引起强烈的市场关注度。

晓程分析，歌诗图的上市如果运作成功，将带来五大效应。

一、马太效应

歌诗图作为细分市场的珍稀车型，无论是它在广本产品体系中还是在全国汽车市场中，都有其独到的位置。

在广本的产品体系中，歌诗图是广本开拓全新细分市场的一款新车，也是广本在C级车领域的首次尝试。它处于广本产品线的顶端，也处在车型价值的高端，是产品结构中的枢纽，在延伸产品线、丰富产品结构、拓宽未来市场、增加产品覆盖中具有举足轻重的作用。

在全国目前的汽车市场中，作为轿车向越野车跨界的结合体，歌诗图兼顾越野和轿车的多种功能，是合资品牌C级车中的惟一。新鲜而独到，弥补了市场空隙。

因此，这一车型必将带来一定的销量。

因为市场位置首当其冲，产品价值显而易见，赞誉和美誉将纷至沓来，随着宣传到位，产品推广，网络强化，销量便会随之上升。歌诗图会因为珍稀的车型资源增生相应的网络资源、营销资源和市场资源，而这些，将吸引更多的消费人群。这就是歌诗图上市可以带来的马太效应。

二、借高上驴效应

广本此前的营销基础、网络基础、市场基础、品牌基础、口碑基础，实际上都成了歌诗图向上攀登的台阶。歌诗图凭借这些综合优势，完全可以顺势而上，借高攀登，让车型美誉度、产品号召力、市场影响力达到高点。

借助新车的关注度，歌诗图可以广为宣传，强力推荐，让更多的不同层次的消费者了解它、相信它，在此舆论氛围中，将这款新车的宣传风浪推向高潮，由此借高上驴，歌诗图的上市销售一定会进入理想状态。

三、集聚效应

从歌诗图开始，广本的产品线已经臻于丰满，接近完美。这就如同一条项链，各个节点上的金银宝钻严密布局，各得其所，各自发出诱人的光芒。雅阁已经光芒四射，锋范依然激情洋溢，奥德赛锋芒毕露，飞度在顽强地发光发热，再有歌诗图异军突起，大放异彩，这里便是溢彩流光、群星璀璨的诱人星空。这一片光芒，因为歌诗图的到来而异彩纷呈。群星璀璨形成集聚效应，其集体的裹胁力必将产生新的更大的影响力。

四、鲇鱼效应

无论在广本本身还是在高级车的群体里，歌诗图完全就象一条鲶鱼，为广本添活力，为市场增机遇，为其它车型加压力，让其它企业产生紧迫感。车型竞争由此加剧。

歌诗图横跨舒适操控与越野，兼顾尊贵实用与经济，同时覆盖多项产品需求，同时拥有多种机遇。想购买轿跑的客户会想到它，想购买SUV的年轻人会光顾它，想选择轿车的人群会垂青它，想购买跨界车型的人群渴望拥有它。哪个细分市场涨跌起伏风云变幻，歌诗图都会游刃有余，从容应对。

五、品牌效应

歌诗图的产品品质给广本以新的印证，而广本的雄厚实力和品牌影响力会让歌诗图分享尊崇。借助广本的品牌影响力，歌诗图应该可以大展宏图。

歌诗图上市，如果运作完美，策划到位，必将产生多种效应。而如果形成上述五种效应，因为车型定位、市场定位、价格定位的精准和跨界车大趋势正在形成，歌诗图从上市到销售，会一步步走向成功，一跃成为跨界车型的领跑者也不无可能。