汽车变味降价透露：羊想离开狼

文/丹东晓程

    目前的车市降价，有些变味。

    有的降价明显不正常、不典型。

    降价不是挤压价格空间，降价之后的价格低于产品本身的价格和价值，是赔钱销售。

    网络新闻《迈腾卖一辆赔一万》一定程度证实了这一点。

    近一个月以来，市场降价或优惠信息不断，降价形式丰富多样，有大幅优惠，有买断销售，有限量优惠，有现时降价，而且幅度之巨大，为2008开年以来所少见，10万元以内的小车优惠万元以上的已不是个例。而且，优惠大多为经销商所为。

    据报道，目前厂家库存已达17万辆。加上经销商手中的库存，就将是一个令人震惊的数字。

    联系到近期车市萎靡不振、销量下滑，库存增加，车市人心思动，人心不稳，即可判断：各类降价信息实际上有的在透露一个信号：逃离。

    个别经销商在奋力甩卖清库，就是逃离的信号。

    这类“挥泪大甩卖”，让人想起了蜥蜴的“断尾自救”、割肉自保，有一种悲壮的色彩。

    断尾何以自救？怎样自救？

    沿着这条路走下去，无非就是逃离、回避，远离车市这块伤心地。

    经销商在销售压力无从排遣、经营利润微乎其微、市场前景黯淡无光、资金人员内外交困的窘境中，面临倒闭。大量的资金占压无从提现，银行贷款在银根紧缩时难上加难；经销商无钱进车，已经进来的车又卖不掉，没有资金，也无法开展售后服务。这时的经销商只有一条路：逃离，以避免死亡。

    此前，汽车企业之于经销商，犹如“狼爱上羊”。

    北风呼呼地刮，雪花飘飘洒洒，价格战场上一声枪响，厂家利润受了重伤。当它侥幸逃离，救它的是经销商。从此它们约定三生，互诉着衷肠：厂家说亲爱的，谢谢你为我疗伤；不管未来有多少的风雨，我都为你去扛。经销商说不要客气，谁让我爱上了你，在你身边有多么的危险，我都会陪伴你。
    就这样，它们奋战在市场；就这样，它们为利润歌唱。狼爱上羊啊，爱得疯狂，谁让它们真爱了一场；狼爱上羊啊，并不荒唐，它们说有利就有方向。
    可是目前经销商无利可图，汽车厂商自顾不暇。没有了利润，他们还能相互依靠、互诉衷肠、爱意绵绵吗？他们还能象狼和羊一样“相互搀扶去远方”吗？

    经销商的逃离，象羊离开狼一样。当初在一起是真诚相爱，现在离开也是情非得以。贫贱夫妻百事哀。没有钱，哪有爱？显然，经销商是对厂家失去了信心，也不抱希望，象可怜的羊儿一样，不麻烦狼大哥啦，自己打食吃吧。

    变味降价透露的逃市信息暗藏车市危机。

    一旦有经销商倒闭或经销商难以为继，即使是苦苦支撑而汽车厂家不伸以援手，厂家与经销商的“狼爱上羊”的爱情联盟就会松懈变成“狼”的一厢情愿单相思。羊儿们将纷纷逃离，各奔东西，弃其厂家于不顾。到那时，相当多的汽车企业将成为孤家寡人。

    没有理想的、生死与共类似于狼爱上羊般的联盟，没有人愿意为汽车企业卖车，汽车生产企业孤掌难鸣。汽车业的发展将严重受阻，离车市危机就不远了。

    在羊即将产生离开狼的想法时，如果有一只狼发挥它的聪明才智，将羊儿苦苦挽留，也许爱情会持续，而且会为其它的狼和羊的爱情“找到方向”。

    一汽大众就很聪明。他们审时度势，实事求是，勇敢面对现实，在车市步入低谷之时，发布了对经销商真诚体恤、宽松让利、休养生息的政策，销减计划，缩小任务量，7、8、9三个月不计任务量，实行全国最低限价等等，在经销商最困难的时候，给了他们以很重要的支持。很实在，很人性化，也很机智。

    退一步，进两步。一汽大众以退为进，进一步巩固了经销商与企业的联盟，为稳定销售打下了基础，为避免汽车市场危机率先找到了一幅虽然苦口却除瘟祛病的良药。可资借鉴。

    羊儿会不会离开狼，关键是看它们之间是不是有真爱。

    只要狼爱上羊，爱的疯狂，它们就会穿越世俗的城墙；狼爱上羊，爱得勉强，它们就不会相互搀扶去远方。

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