翁总理曰：高手一定是洞察本质的高手，有人说一个人在一个领域钻研7年就会成为专家，但为什么这个世界，钻研了7年的人如过江之卿，但庸才遍地，因为有本质思维的人是稀缺动物啊。

一、高端白酒的消费本质是面子和虚荣，面子和虚荣最后又要通过花了多少钱来体现。所以翁总理在做舍得品牌战略的时候，先为舍得提炼了高端白酒最具个性的基因“大舍大得大智慧”贯彻品牌建设全程，但每进入一个新的区域市场，都先通过在广告、包装上标价“988元”，让大家都知道舍得是与五粮液价格差不多的高端品牌。因为只有大家都知道舍得是高档的，送礼、请客和被送礼、被请客的贵宾都开心。否则，舍得作为新品牌，很多人不了解档次，还有谁敢买了送礼和请客。

二、高端品牌在中国主要是用于社交，本质是虚荣的满足、建立在社交圈的地位。环境使然，社会整体氛围使然啊，连柳传志很不虚荣的大师级企业家都说“本来就建立信任很难，再不穿好一点，还有谁会信任你？”。

三、全球各地，高端品牌的logo大，就能卖得好，中国尤甚。从这个意义上讲，要在中国创建一个高端的内衣品牌（女人文胸勉强可以创建中端品牌），并且有较好的赢利，一般是没有本质思维的低水平决策。

四、品牌本质

1、世界上最伟大的商业资产是个性在消费者心智的占位。因为产品、技术容易复制，某品牌的个性在消费者心智一旦率先占位，就会通过马太效应放大，成为专利。

2、知名度高，只是个“响牌”，还称不上是品牌，更不是个有深度的品牌。所以，当很多人鼓吹史玉柱是营销高手的时候，翁总理觉得非常可笑。脑白金到今天为止，只是个响牌，只能靠送礼旺季海投广告刺激销售来维持生存。

3、广告打造的只是响牌，而不是品牌。

4、品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

5、“阿里山的神木之所以伟大，四千年前种子落地时就已经决定了”。品牌的核心价值就是品牌的基因，人与大猩猩的基因差别不到1%，但两者的差距是天壤之别。

翁总理商业思想，翁向东教授原创。22年企业战略、品牌战略、企业文化、商业模式咨询沉淀厚积薄发，工作、旅行、品茶启迪灵感即兴之作，杂文笔法，深邃商业思想融入嬉笑怒骂中。

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