2008年8月16日，蜂之巢品牌战略和营销传播全案报告会在蜂之巢总部举行，蜂之巢董事长孙毅先生和董事会全体成员以及高管层出席了会议。杰信提交的报告获得客户董事会一致通过。“用爱营造”的品牌核心价值正式启用。

    2008年8月7日，在奥运倒计时最后一日，在这个有特殊意义的日子。杰信与广厦控股明凯投资集团签订了品牌战略规划与整合传播全案策划合作协议。广厦控股是资产超过300亿的优秀民营投资集团公司，06年全面收购了上海照明集团。本次合作，杰信将与广厦携手，把广厦照明板块打造成行业领导品牌。

 

2008年7月18-19日，翁向东受李嘉诚的旗舰企业和记黄埔的邀请为该公司高层作《房地产与商业零售品牌的创建》的培训，翁老师凭借深厚的专业功底，在培训现场创造性地为客户提出了符合客户实际的解决方案。经过高远置业、航天地产等多个房地产品牌战略规划的咨询实践，杰信已经在房地产品牌规划领域形成一套完整的分析工具和方法。

 

 

杰信参与舍得酒华东市场半年总结会议

    7月11日，翁向东老师携杰信舍得项目前往杭州，参与舍得华东公司年中工作会议。会上，舍得客户对杰信的咨询工作给予了高度评价，认为对舍得华东公司上一年业绩的高速提升起到了强大的支持作用。

会议最后，翁总总结了上一年度舍得酒在华东地区品牌和营销战略的成果，并为下一年度如何进一步巩固和提升舍得酒销售，进行了品牌推广思路讲解。会后杰信项目组与舍得华东区公司团队成员进行了深度沟通和交流，就销售一线存在问题进行了深入探讨，并初步制定了下半年品牌指导思路。相信，在2008年下半年，舍得酒在杰信的策略指导下，在华东地区的销售将会迅速上量。

 

 

南京地铁和谐车站品牌打造方案获客户高度赞扬

 

    7月15日，杰信—南京地铁品牌营销月度工作会。

杰信整合部总监王峙超、资深策略指导何姜灯，向南京地铁运营分公司提交《人文指引下的和谐车站——南京地铁和谐车站品牌整合营销传播建议书》，一次性获得通过，客户领导层给予高度赞扬。

过去一年中，杰信为南京地铁规划了以“人文”为核心的品牌建设方案，提炼了“驰载人文，身心直达”的品牌核心价值，开展了包括“南京名人竞猜”在内的一系列低成本营销传播活动，推出了开创国内公共服务行业先河的珠江路糖果车站。

继珠江路糖果车站后，杰信帮助南京地铁打造的第二个品牌车站——新街口和谐车站由此正式拉开序幕。

杰信将在专业层面，为中国公共服务事业的品牌发展之路，继续贡献自己的智慧。

 

欢聚旖旎大石湖，往来谈吐胜风光

      ——大石湖南京地铁企业文化封闭研磨会小记

    7月10日，火热盛夏，南京牛头山风景区。

杰信企业文化团队与南京地铁总公司企业文化领导小组欢聚大石湖，举行南京地铁企业文化规划封闭研磨会。

杰信企业文化团队由翁向东先生亲自带队，王峙超、丁辉、何姜灯、贺睿柏同行。

南京地铁企业文化领导小组由朱自强总经理、陈光书记带队，总公司机关及各直属公司相关负责人十余人参会。

通过一天的“三高”（高层、高效、高质量）会议，双方最终确定南京地铁企业文化所有条目及其内容。南京地铁领导层对本次研磨会予以高度评价，认为其将南京地铁企业文化带入了崭新的发展阶段。

     这是杰信继《南京地铁企业文化诊断报告》、《南京地铁企业文化规划报告》后，又一次在专业层面获得南京地铁领导层的高度认可。

 

在企业文化建设与CI咨询板块，杰信拥有自主知识产权的方法论，总结出一套专门针对中国企业现状的实效企业文化导入九步法则。彻底解决中国企业文化建设的弊病：空洞化、口号化、自我本位，企业文化手册扔在柜子睡大觉，仅仅成了自我陶醉的道具。

杰信之所以能在企业文化与CI领域颇有建树，主要是因为杰信毕业自名校的专家团在企业文化研究上富有系统性和深度，杰信不仅能洞察每个企业真正的潜文化与员工的心态，在继承历史基因的基础上规划出强力支持公司战略的多赢文化。再嫁接杰信品牌策划事业部的优势，抽象的文化通过创意表现赋予生动化和灵性。所以，杰信能真正让员工发自灵魂深处由衷认同企业文化，，并主动把企业文化作为自己的行动指南，确保员工真正以做事业的心态融入企业的发展战略之中。

迄今为止，杰信已经先后为中天集团、久大集团、南京地铁、方大集团、佳乐乳业、上海工具厂、肯帝亚地板、中石油、兰州石化、天恩服饰、银河电子等著名企业规划并导入企业文化与CI，深受客户好评。

 

同质化已经是很多行业面临的主要营销挑战，而且越来越严重，再加上随着消费者收入水平的提高，基于情感、社交、尊重、表达自我等更高层次的消费需求也在逐渐上升。因此，单纯靠产品功能已经无法打动消费者的内心，更需要在产品之外的品牌所附加的情感和品牌所彰显的价值观、审美情趣和生活方式上去感动他们。道理很简单，当大家都很穷，制衣工业很不发达、衣服品质保证还不十分稳定的时候，能买一件布料好、透气舒服、做工精细的衣服就成了主要的购买动机，而制造技术成熟了、服装的品质都很有保障、生活富裕了以后，衣服的原始功能退而求其次，此时消费者需要的也许是能折射出或“富有、尊贵”、或“青春、活力”、或“另类、个性”、或“成熟、稳重、不张扬”等符合自身个性偏好的品牌。

可见，感性营销已成为当下营销发展的新趋势。 感性营销，顾名思义，就是通过向人们传递感性价值，来拉近产品与消费者的距离，加深消费者对产品的好感度与忠诚度，从而实现产品销售，感性营销不仅仅重视产品的使用价值，更注重产品的附加价值，换句话说，感性营销时代，售卖的不仅是产品，还有产品所带给人们的情感与体验。

 

感性营销的类别
    提到感性营销，很多业内人士都会与情感价值为主的营销混同起来。其实，感性营销除了情感价值外，还有自我表达型价值。情感型价值与自我表达型价值的特点如下：

一、             情感型价值

情感型价值指的就是消费者在购买使用某品牌的过程中获得的情感满足。戴比尔斯的“钻石恒久远，一颗永留传”能让我们洗却浮燥，以一颗宁静的心灵感动于纯真爱情的伟大。美加净护手霜“就象妈妈的手温柔依旧” 让我们的内心世界能掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护有如妈妈一样温柔；大白兔奶糖让人们沉浸在对童年天真无邪岁月的温馨回忆。品牌的情感性利益让消费者拥有一段美好的情感体验。在产品同质化、替代品日益丰富的时代，如果产品只有功能性利益没有“关怀、牵挂、温暖、真情……”，那就会变得十分苍白无力。如果丽珠得乐仅仅是高科技的胃药，没有“其实男人更需要关怀”的情感价值去感动人们的内心世界，就会沦落为与一般胃药没什么区别的东西。

二、      

 

2008年6月20日，杰信向南京地铁高层提交了《南京地铁企业文化规划报告》，杰信总监王峙超作了提报，首席专家翁向东就几大板块分别进行了重点讲解，此报告获得客户的高度评价。这是继《南京地铁企业文化诊断报告》获得一次性通过后又一次受到客户称赞。

立足南京地铁实际，参照国际标准，在方法论与论证阐述中达到了业界较高水准。这是杰信企业文化板块咨询模型在公共事业领域的较好实践，同时取得了一次较大突破。

列席会议的还有人力资源总监丁辉、资深策略何姜灯、策略贺睿柏等。

 

图为南京地铁大厦2308会议现场

 

      杰信——小蜜蜂项目组在项目启动不久，以敏锐的洞察力为小蜜蜂发现新蓝海——把蜜蜂产品打造成代表湖北省的礼品。湖北地方特色的礼品都是中低档的，如鸭脖子、孝感麻糖，无法用作商务与政务送礼。杰信人创造性地把鲜明湖北特色的原产地蜂产品组合在一起，如神农架蜂蜜、洪湖荷花花粉等，形成高档湖北礼品系列。