继“蓝海战略”之后， “长尾理论”又开始流行。边际投入更小，边际利润更大，个性化生产，这些是长尾理论的关键。

  “举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”

　　二、长尾理论——数字化时代带来的新商业模式。

以往工业社会是大规模生产。由于高生产成本和高流通成本，使整个的运营成本高昂，所以只有主流的畅销产品才能被摆上货价。

而现在数字化技术颠覆这一模式。数字化生产和数字化销售使商业成本降低，因此原来非畅销的个性化的产品因为销售成本和生产成本的降低，也能形成商业模式被大众买到。甚至有比畅销产品更高的边际利润。

音乐产业是长尾理论最佳的实践领域。这一切拜数字音乐技术所赐！

以往传统媒体和渠道大都被主流歌手和音乐所占据，而互联网和彩铃的出现，使更多原本非主流的歌手和音乐找到了一条更为宽广的到达消费者的通道。

首先音乐的数字化制作，使音乐生产门槛降低，不用以前唱片公司那么大制作了，音乐人只要有好创意，好听的歌就能出名；音乐的数字化传播使网络音乐不必依附于有成本的CD光盘这个介质而扩散，完全可以无成本地通过互联网达到扩散。

在类似iTunes的在线下载网站，由于无需支付货架空间的费用、没有生产成本和几乎没有分销费用，那些被我们遗漏了作品的销售就成为了另外一种不同的销售，即使排名在20万、30万的歌曲，尽管每个月只有少数几个人点播了它们， 但它拥有与畅销歌曲同样的边际利润。

所以网络歌曲和彩铃，是比传统唱片的边际投入更小经济模式。