三、长尾理论为什么在中国主流数字音乐公司失败？

很遗憾的是，长尾这么好的模式，在中国并不能拯救唱片业。

1、在线音乐下载领域，为什么中国出现不了依靠长尾模式大幅赢利的iTunes呢？
　　　　第一因为盗版。可以方便地免费得到。

第二因为正版下载的支付方式比盗版下载的手续还要繁琐。

2、无线下载领域也实现不了长尾理论。

在彩铃领域，实现长尾理论有三个关键点：

1、  歌曲制作成本低。

2、  歌曲流通成本低。

3、  公司运营成本低。

在中国，只实现了前两条，而最后一条却没有实现。首先中国数字音乐公司（主要由SP公司组成）的销售几乎还没有呈现出尾部的力量。只能卖座大片的赢利模式，既靠一首强势的明星歌曲大投入大回报。

即使数字音乐流通成本为零，但是由于数字音乐公司运营成本高昂，所以无法低成本生产出来处在长尾区域内的个性化产品，无法实现长尾理论。

音乐公司成本高昂一方面是人员薪水高，动辄上万，相比之下唱片公司一个企宣加班加点才拿2000多元的月工资；第二都是IT出身，音乐运营效率低，还比不上低薪水的唱片公司人员，而导致产品成本高昂。

这个结论令很多靠搜集海量原创版权模式的SP或音乐网站失去概念光彩。

所以我从不认为按目前的数字音乐运营模式可以赢利。我们期待出现能向沃尔玛一样的“天天低价”的大型音乐公司。以低成本为己任，创造一个低成本运营音乐业务的商业模式。

现在我们来看一下，哪些歌曲在长尾区域里面？是个性彩铃，以及由彩铃团队或中小公司低成本运营的原创歌曲。

却不是唱片公司三流的海量库存歌曲。因为目前大中唱片公司的运营成本还是高出长尾的区域，一首歌一个月结几十或就几百块钱的收入，还不够费心钱呢！但是对于个人和小公司来说，这些收入已经不错了。

四、长尾理论不要被善于炒作概念的人利用

目前高成本运营的SP也没法拿唱片这些库存歌曲赢利。所以有唱片公司或音乐网站拿长尾理论来向SP推销这些歌，或忽悠VC的时候，别信他！

现在的问题是，数字音乐公司又抓住了长尾这一个概念来做救命草。来延续自己将要破灭的泡末，掩盖自己在具体音乐业务运营上的无能为力。其实长尾就是80%的过去不值得一卖的东西。有些产品不受欢迎并不意味着只是时间问题。很可能它没有足够的商业价值, 大概将来也不会有。

甚至有的公司要把长尾市场来定位成自己的“赚钱模式”。很多音乐网站就是这样来和VC说的，这是很可怕的。长尾理论不是用来解释缺乏需求的产品。也不是销量平平的产品、坏的商业模式……的灵丹妙药。

长尾区域的海量的歌曲需要音乐公司自身在音乐运营能力过硬，真正提炼出来好歌并大力推广来供消费者下载。从而彻底告别玩概念的心态。

否则对音乐产业是个伤害，因为现在投资在数字音乐领域钱都被被概念家们烧了，并没有真正用在音乐内容上，音乐产业和音乐人没有在里面收益。你看到过这些钱推出了哪个歌手或歌曲了吗？