IPTV厂商不能盯着政策看天吃饭，最保险的是要以消费者习惯为准！

IPTV如果没有能赢利性很强的业务，并且是能长期稳定的高收费来支撑起IPTV前期的巨大投入，就不会没有良好的商业模式来良性发展。

微软和索尼等国际巨头都是多年来要发誓进入家庭客厅娱乐的公司。他们倡导“家庭娱乐中心”都经历了不少失败！微软的“维纳斯计划”就是如此，因为没有吸引最广泛的家庭用户的所必须的、吸引人的内容服务项目，只有普通上网功能。因为家庭用户和PC用户是两个人群，PC用户是受知识和年龄限制的，家庭用户以中年为主，虽然上网可以做很多有意义的事情，带给人类的贡献是极大的，但是就是因为小小的键盘不会用，把绝大多数的中年用户隔绝在“维纳斯计划”之外。中国只有1/10的人会使用电脑，剩下的10亿多人可能这辈子都不会使用电脑。所以不要以为他们会因为好看的视频节目会克服使用电脑这个困难！就连能改变人一生命运的电脑里的那么多强大功能都放弃了去学习使用电脑！如果你不是中年人就不会感受出学会电脑是一件多么不可能完成的任务！

    现在我们来看一下跨国公司是是靠什么样的杀手业务来整合切入家庭数字娱乐的？——游戏机！PS2和XBOX。这种游戏机都有硬盘和操作系统，其实和机顶盒一样，也就是一个简装的PC，只不过是突出游戏功能，它是可以向下兼容IPTV功能的，以后随着市场的扩展，稍做改进就突出IPTV功能，几乎是不加什么成本的。他们虽然销量不大，但是IPTV利润链中最高的。这是很稳打务实的作法，因为他们没有主要靠政府的买单来批量安装，这和国内IPTV厂商不同，国内厂家都依*电信的集体定单。索尼等国外公司是以消费者为中心营销，而国内厂商是以电信为中心营销！跨国公司很现实，他们所做的业务基本都是产业链最高端的，并且不去触碰IPTV牌照这样的政策风险，他们要进入家庭娱乐，没有把影视节目、信息服务作为开山业务。所以他们找到了消费者最愿意付费的对自己赢利最大的服务产品——游戏！

所以跨国公司靠自己来影响一家一户的消费者。一个一个的卖游戏机。在索尼、微软等跨国集团的“家庭数字娱乐中心”战略中，他们完全具备IPTV机顶盒功能，现在只是时机不成熟所以没有突出宣扬IPTV功能。而且PS2和XBOX可以让人们习惯不用电脑玩网络游戏。这是培养消费者习惯的最重要的一步！

受消费者习惯和盗版等多方面的影响，IPTV如果要走向大众，以后会变成影视节目基本免费，然后靠SP业务和游戏业务来收费赚钱的状况。所以IPTV运营商要把影视节目与游戏同步发展，