好像凡是和网络沾边的事情，人们就理所当然认为是免费的。

IPTV无法靠广告赢利！

IPTV靠什么赢利？前面已经分析了，靠节目是很难的。那么我们觉得应该是靠广告了。但是传统的门户类网站以广告为主的传统赢利模式已经渐渐失去优势。从三大门户网络的财报来看，以网络广告为代表的门户盈利模式增长势微。全靠SP增值服务、和网络游戏赚钱。收费类非门户类如招聘类、旅游类专业网站业务力量增强。门户占总的浏览量比例在下降，靠广告收费已不再是赢利的好主意。这证明人不再多，要精细化营销。

媒体唯有垄断，广告才会贵。比如中国全国性的电视台，中央电视台独此一家，广告的售价当然就是天价。等到第二家第三家电视台出现，观众与广告主选择多了，广告价格就掉下来了。然而网络却是无法被垄断的，它甚至是超级分散的！人们没有像看电视一样固定在一个网站停留很长时间，经常是快速从这个网站到另一个网站。任何一种媒体，要完全依靠广告来养活自己，都必须在观众的数量上达到“关键多数”，而因为网络的分布式特性，让任何网站都达不到这个数量，就算是全球最大的门户网站也没这个本事。

而且IPTV是由消费者VOD视频点播，而不用像传统电视一样坐等广告差播，用户只会点播节目，是不会点播广告来看的，只有体育直播或真人秀等节目可不让消费者跳过广告。

或者新的广告模式就是互动广告，就是按消费者兴趣主动点击，按点击次数记费。另一钟就是软广告，把广告植入在剧情里。

广告商是最现实的。他们一直都对网络的广告认知度很低，短期内他们采取的态度是观望，是不会对IPTV有大的投入的，人们对网络广告投入由于观念上的影响，是不肯为之付出高价。所以短期IPTV靠广告收入是不现实的。

消费者的购买消费习惯——影视节目价值很大但是价格很低！

IPTV所提供的内容以影视节目为主，这个内容很常用也很重要，但是他们可能不会为此付费。就同我们去雅虎使用邮箱一样，发邮件也非常重要，但是我们就是不肯为之付费！网上其他内容如看新闻、收发邮件、搜索音乐和影视节目等也都很重要，但是很遗憾的是，我们并没有为其中任何一样付费。因为我们可以轻易地得到这些内容。

互联网令一切知识和内容的传播都变得非常廉价，由于在互联网上传播和制作内容成本非常低，人人都可以很轻易地传播，因此，内容供应是无穷大的。根据经济学原理，价格是由供求关系决定的，而不是由事物本身的价值。IPTV同互联网一样，尽管带给人们很大的便利，是个具有历史意义的技术进步，但是人们就是不愿意为此付费。就如同水和空气对人们来说是最重要的，最有价值，但是他的价格远远比不上钻石。尽管人离开钻石可以活命，离开空气和水却不能，但是因为空气和水的供应是源源不断的。所以决定了空气的价格是零，而水的价格趋近于零。

人们的消费习惯已经根深蒂固，人们习惯于只愿意为有形的东西付费。大部分的人愿意花钱去买DVD，但是不愿意花钱去看在电视上看节目。是因为电视和网络一样，理所当然是免费的。人们愿意为渠道和包装成本付费，消费者花10元买DVD，其中大部分的钱用于支付硬件包装成本，运费，以及广告费用，只有很少钱付给内容本身。虽然IPTV把这个中间环节费用全部去除了，但是人们人类的消费习惯。当这些内容与硬件脱离开来的时候，就显得一文不值。

同样是《老鼠爱大米》这首歌，人们习惯接受的是在网络上下载是免费的，在磁带是10元，在CD里是20元，一场现场演唱会是200元。

国外用户在模拟电视时代就已经养成付费的习惯；而我国电视一直是免费的，消费者一开始就生活在盗版中，没有为内容付费的习惯。因此IPTV当前最大的困难是改变用户传统的免费收视习惯从而推行付费的商业模式。但是一旦某种新技术可以个人化生产和传播，就不可避免出现盗版，因为法难责众。可以预料，IPTV是步音乐和电影产业的后尘、成为了互联网盗版下一个目标。消费者如果可以第一时间免费看到更精彩的国外电视台节目和精彩的大片，为什么还要付费收看国内电视台节目和二手的影片？

只要容易被盗版的内容，就不可能有好的利润模式。就好像现在的音乐产业一样，唱片公司的主业应该是卖唱片，但是由于盗版等多方面原因卖唱片是亏损的。音乐产业只有在版权保护良好的地方有良好的收入和健康的发展，比如SP彩铃领域。

IPTV里什么内容不怕盗版？只有SP业务和游戏。