比如现在的市场，不同的城市面临着不同的市场状态，不同的产品也面临着不同的市场状态。如果企业采用单一的价值导向就会丢了夫人又折兵，得不偿失。举两个例子：看看大兴以南的项目，价格在2万元左右的项目销售率几乎都在30％左右，可是价格在12000元左右的销售率还算好。可如果我们把2万降到1万8是不是就行呢？旭辉这么做了，可是卖了还不到20套。因为价格再1万2卖得好的，都是小户型，而旭辉都是大户型，也就是说旭辉即使降价也并不会拉动销售额增长，也就是大幅损失利润也没换来销售额的爆发式增长。这不是旭辉一个项目的问题，整个大兴以南，基本上只有小户型才能卖得还可以，这就是现实。不仅单价要低，而且总价也要低。再举个例子，比如金茂府吧。按照很多人的观点，它要卖30个亿，一定要便宜啊！可是人家一样卖成了，价格并不比其它的豪宅便宜，可是销售额却是别人的几倍。

    现在很多操盘手存在以下问题，定价的时候只考虑价格，不考虑产品；定产品的时候只考虑好，不考虑价格。似乎只有便宜才有销售额，可是真要便宜的时候，又发现自己便宜的那点，根本拉动不了多少销售额。有的操盘手，除了降价就不会涨价，3年来一个楼盘价格从未变过，似乎这样才能保证销售额。我想说的是销售额和利润并不完全矛盾，你能说少林派就不练内功吗？利润是收入减去支出，如果一个公司用低价格销售价格和高成本去换所谓的业绩，我很难苟同。我同意低成本低价格，或者高成本高价格，当然在公司有规模需要时，我能接受中等成本和较低价格，但我永远无法接受价格与成本脱节的销售额导向战略。这是根本不能可持续发展的，慢慢的企业里的人只会花大钱卖便宜房，公司根本形不成核心竞争力，对企业长远发展没有任何好处。

    我承认在企业发展初期，规模很重要，但是我希望操盘手能明白为股东创造价值是企业存在的基础，这是改变不了的。谁失去了这个能力，谁的企业也就失去了可持续发展的真正能力。